Bookaway je technologická spoločnosť pôsobiaca v oblasti cestovania, ktorá pomáha cestovateľom objavovať, porovnávať a rezervovať pozemnú dopravu na jednej praktickej platforme. Jej služba je navrhnutá pre cestovateľov, ktorí používajú predovšetkým mobilné zariadenia a potrebujú spoľahlivé informácie o doprave v neznámych destináciách, pričom môžu využívať podporu globálnej komunity spolucestovateľov. Spojením rezervácie lístkov, porovnávania trás a praktických cestovateľských rád Bookaway pomáha znižovať neistotu spôsobenú jazykovými bariérami a neznámymi miestnymi menami.
Manažér rozvoja podnikania – Vietnam (práca na diaľku)
Budete viesť rast ponuky pozemnej dopravy vo Vietname prostredníctvom získavania partnerov, obchodných rokovaní, riadenia výnosov a priebežného rozvoja dodávateľov.
Popis
- Zodpovednosť za rozširovanie ponuky v pridelenom regióne alebo portfóliu operátorov.
- Zvyšovanie výnosov, zlepšovanie výkonnosti partnerov a budovanie dlhodobých vzťahov v oblasti pozemnej dopravy.
- Riadenie rozvoja podnikania od prieskumu trhu a získavania potenciálnych klientov až po uzatváranie zmlúv a optimalizáciu partnerov.
- Vyhľadávanie nových príležitostí na partnerstvo a rozširovanie siete dodávateľov na prioritných trhoch.
- Zvyšovanie objemu transakcií s existujúcimi partnermi.
- Riadenie oslovovania, rokovaní, onboardingu a partnerských vzťahov počas celého životného cyklu.
- Vedenie rokovaní o cenách a obchodných podmienkach, koordinácia dokončenia zmlúv a podpora prevádzkového nastavenia.
- Využívanie trendov v odvetví, krokov konkurencie a podmienok na miestnom trhu pri prijímaní obchodných rozhodnutí.
- Analýza ukazovateľov partnerov vrátane dostupnosti, cien a pokrytia siete.
- Spolupráca s oddeleniami Operations, Content, Finance, Marketing a Product na podpore výkonnosti dodávateľov a koordinovanom uvedení na trh.
Požiadavky
- Minimálne tri roky skúseností v oblasti rozvoja podnikania, partnerstiev alebo predaja, ideálne v oblasti cestovných technológií, online cestovných kancelárií alebo elektronického obchodu.
- Silný obchodný úsudok a efektívne vyjednávacie schopnosti.
- Preukázateľné úspechy pri budovaní a rozširovaní dlhodobých partnerských vzťahov.
- Analytické a strategické myslenie s využívaním údajov pri rozhodovaní.
- Samostatný a proaktívny profesionál, ktorý dokáže pracovať nezávisle.
- Profesionálna znalosť angličtiny a vietnamčiny.
- Ochota cestovať podľa potreby s cieľom budovať vzťahy a identifikovať nové príležitosti.
- Skúsenosti v cestovnom ruchu alebo v odvetví pozemnej dopravy sú výhodou.
Benefity
- Práca na diaľku z Vietnamu.
- Práca na plný úväzok.