ビジネス開発マネージャー—ベトナム（リモート）
パートナー獲得、商談、収益管理、継続的なサプライヤー開拓を通じて、ベトナムの地上交通供給を拡大します。
仕事内容
- 担当する地域またはオペレーターのポートフォリオにおける供給拡大を担います。
- 収益を拡大し、パートナーの業績を改善するとともに、持続的な地上交通の取引関係を構築します。
- 市場調査やリード創出から契約締結、パートナー最適化まで、事業開発全般を統括します。
- 新たな提携機会を開拓し、重点市場における供給ネットワークを拡大します。
- 既存パートナーからの取引量を拡大します。
- ライフサイクル全体を通じて、アプローチ、交渉、オンボーディング、パートナー関係を管理します。
- 価格設定や商業条件に関する協議を主導し、契約締結を調整するとともに、運用開始を支援します。
- 業界動向、競合の動き、現地市場の状況を活用して、事業上の意思決定を行います。
- 提供可能性、価格設定、ネットワークのカバレッジなど、パートナーの指標を分析します。
- オペレーション、コンテンツ、財務、マーケティング、プロダクトの各チームと連携し、サプライヤーの業績向上と一貫した市場投入を支援します。
応募要件
- 事業開発、パートナーシップ、または営業で3年以上の経験。旅行テクノロジー、オンライン旅行会社、またはEコマースの経験があれば尚可。
- 優れたビジネス判断力と効果的な交渉能力。
- 長期的なパートナー関係を構築・拡大した実績。
- データを活用して意思決定を行う、分析力と戦略的思考。
- 自律的かつ主体的に行動し、独立して働ける方。
- 英語とベトナム語を業務で流暢に使用できること。
- 関係構築や新たな機会の発掘に必要に応じて出張できること。
- 旅行業界または地上交通業界での経験があれば尚可。
福利厚生
- ベトナムを拠点とするリモートワーク。
- フルタイム雇用。