Bookaway là một công ty công nghệ du lịch giúp du khách tìm kiếm, so sánh và đặt phương tiện giao thông đường bộ trên một nền tảng thuận tiện. Dịch vụ này được thiết kế cho những du khách ưu tiên thiết bị di động và cần thông tin giao thông đáng tin cậy tại các điểm đến xa lạ, với sự hỗ trợ từ cộng đồng du khách trên toàn cầu. Bằng cách kết hợp đặt vé, so sánh tuyến đường và hướng dẫn du lịch thiết thực, Bookaway giúp giảm bớt những bất tiện do rào cản ngôn ngữ và sự xa lạ với các loại tiền tệ địa phương.
Quản lý Phát triển Kinh doanh – Việt Nam (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng nguồn cung vận tải đường bộ tại Việt Nam thông qua thu hút đối tác, đàm phán thương mại, quản lý doanh thu và phát triển nhà cung cấp liên tục.
Mô tả
- Phụ trách mở rộng nguồn cung trong khu vực hoặc danh mục nhà vận hành được phân công.
- Tăng doanh thu, cải thiện hiệu quả đối tác và xây dựng quan hệ bền vững trong lĩnh vực vận tải đường bộ.
- Giám sát hoạt động phát triển kinh doanh từ nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến ký kết hợp đồng và tối ưu hóa đối tác.
- Tìm kiếm các cơ hội hợp tác mới và mở rộng mạng lưới nguồn cung tại những thị trường ưu tiên.
- Tăng khối lượng giao dịch từ các đối tác hiện có.
- Quản lý hoạt động tiếp cận, đàm phán, tiếp nhận đối tác mới và quan hệ đối tác trong toàn bộ vòng đời hợp tác.
- Dẫn dắt các cuộc thảo luận về giá và điều khoản thương mại, điều phối việc hoàn tất hợp đồng và hỗ trợ thiết lập vận hành.
- Sử dụng xu hướng ngành, động thái của đối thủ cạnh tranh và điều kiện thị trường địa phương để định hướng quyết định kinh doanh.
- Phân tích các chỉ số đối tác, bao gồm tình trạng sẵn có, giá cả và độ phủ mạng lưới.
- Phối hợp với các bộ phận Vận hành, Nội dung, Tài chính, Marketing và Sản phẩm để hỗ trợ hiệu quả nhà cung cấp và triển khai chiến lược ra thị trường đồng bộ.
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, quan hệ đối tác hoặc bán hàng, ưu tiên ứng viên từng làm việc trong công nghệ du lịch, đại lý du lịch trực tuyến hoặc thương mại điện tử.
- Có tư duy thương mại nhạy bén và khả năng đàm phán hiệu quả.
- Có thành tích rõ ràng trong việc xây dựng và mở rộng quan hệ đối tác lâu dài.
- Có tư duy phân tích và chiến lược, sử dụng dữ liệu để định hướng quyết định.
- Là người chủ động, có tinh thần tự quản và có khả năng làm việc độc lập.
- Sử dụng thành thạo tiếng Anh và tiếng Việt trong môi trường chuyên nghiệp.
- Sẵn sàng đi công tác khi cần để xây dựng quan hệ và xác định các cơ hội mới.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực du lịch hoặc vận tải đường bộ là một lợi thế.
Phúc lợi
- Làm việc từ xa tại Việt Nam.
- Làm việc toàn thời gian.