Bookaway je tehnološko podjetje na področju potovanj, ki popotnikom pomaga odkrivati, primerjati in rezervirati kopenski prevoz na eni priročni platformi. Njegova storitev je namenjena popotnikom, ki se pri potovanju zanašajo predvsem na mobilne naprave in potrebujejo zanesljive informacije o prevozu na neznanih destinacijah, pri čemer jim je na voljo tudi podpora globalne skupnosti drugih popotnikov. Bookaway z združevanjem rezervacije vozovnic, primerjave poti in praktičnih potovalnih nasvetov pomaga zmanjšati negotovost, ki jo povzročajo jezikovne ovire in neznane lokalne valute.
Vodja razvoja poslovanja – Vietnam (delo na daljavo)
Vodili boste rast ponudbe kopenskega prevoza v Vietnamu s pridobivanjem partnerjev, komercialnimi pogajanji, upravljanjem prihodkov in stalnim razvojem dobaviteljev.
Opis
- Skrb za širjenje ponudbe v dodeljeni regiji ali portfelju prevoznikov.
- Povečevanje prihodkov, izboljševanje uspešnosti partnerjev in razvijanje trajnih odnosov na področju kopenskega prevoza.
- Nadzor razvoja poslovanja od raziskave trga in pridobivanja potencialnih strank do sklepanja pogodb in optimizacije partnerjev.
- Iskanje novih priložnosti za partnerstva in širjenje mreže dobaviteljev na prednostnih trgih.
- Povečevanje obsega transakcij z obstoječimi partnerji.
- Upravljanje nagovarjanja, pogajanj, uvajanja partnerjev in partnerskih odnosov skozi celoten življenjski cikel.
- Vodenje pogovorov o cenah in komercialnih pogojih, usklajevanje zaključevanja pogodb ter podpora operativni vzpostavitvi.
- Uporaba trendov v panogi, potez konkurentov in lokalnih tržnih razmer pri oblikovanju poslovnih odločitev.
- Analiziranje kazalnikov partnerjev, vključno z razpoložljivostjo, cenami in pokritostjo omrežja.
- Sodelovanje z ekipami Operations, Content, Finance, Marketing in Product pri podpori uspešnosti dobaviteljev ter usklajenem izvajanju nastopa na trgu.
Zahteve
- Vsaj tri leta izkušenj na področju razvoja poslovanja, partnerstev ali prodaje, po možnosti v turistični tehnologiji, spletnih turističnih agencijah ali e-trgovini.
- Dobro komercialno presojanje in učinkovite pogajalske sposobnosti.
- Dokazani uspehi pri vzpostavljanju in širjenju dolgoročnih partnerskih odnosov.
- Analitično in strateško razmišljanje ter uporaba podatkov pri sprejemanju odločitev.
- Samostojen in proaktiven strokovnjak, ki lahko dela neodvisno.
- Tekoče strokovno znanje angleščine in vietnamščine.
- Pripravljenost na potovanja po potrebi za vzpostavljanje odnosov in prepoznavanje novih priložnosti.
- Izkušnje v turističnem sektorju ali industriji kopenskega prevoza so prednost.
Ugodnosti
- Delo na daljavo iz Vietnama.
- Zaposlitev za polni delovni čas.