Bookaway — туристическая технологическая компания, которая помогает путешественникам находить, сравнивать и бронировать наземный транспорт на одной удобной платформе. Сервис создан для путешественников, предпочитающих мобильные устройства и нуждающихся в достоверной информации о транспорте в незнакомых направлениях, а также пользующихся поддержкой глобального сообщества других путешественников. Объединяя бронирование билетов, сравнение маршрутов и практические советы для поездок, Bookaway помогает снизить неопределённость, связанную с языковыми барьерами и незнакомыми местными валютами.
Менеджер по развитию бизнеса — Вьетнам (удалённо)
Развивайте предложение наземных перевозок во Вьетнаме через привлечение партнёров, коммерческие переговоры, управление доходностью и постоянное развитие поставщиков.
Описание
- Отвечать за расширение предложения в закреплённом регионе или портфеле операторов.
- Увеличивать выручку, повышать эффективность партнёров и развивать долгосрочные отношения в сфере наземных перевозок.
- Координировать развитие бизнеса от исследования рынка и привлечения лидов до заключения договоров и оптимизации партнёрств.
- Находить новые возможности для партнёрства и расширять сеть поставщиков на приоритетных рынках.
- Увеличивать объём транзакций существующих партнёров.
- Вести коммуникацию, переговоры, подключение и взаимодействие с партнёрами на протяжении всего жизненного цикла.
- Руководить обсуждением цен и коммерческих условий, координировать завершение договоров и поддерживать операционную настройку.
- Использовать отраслевые тенденции, действия конкурентов и условия местного рынка для принятия бизнес-решений.
- Анализировать показатели партнёров, включая доступность, цены и охват сети.
- Взаимодействовать с командами Operations, Content, Finance, Marketing и Product для поддержки эффективности поставщиков и согласованного вывода предложений на рынок.
Требования
- Не менее трёх лет опыта в развитии бизнеса, партнёрствах или продажах, желательно в сфере туристических технологий, онлайн-туристических агентств или электронной коммерции.
- Развитое коммерческое мышление и эффективные навыки ведения переговоров.
- Подтверждённый успех в построении и расширении долгосрочных партнёрских отношений.
- Аналитический и стратегический подход, умение использовать данные для принятия решений.
- Самостоятельный, инициативный специалист, способный работать независимо.
- Профессиональное владение английским и вьетнамским языками.
- Готовность при необходимости путешествовать для развития отношений и поиска новых возможностей.
- Опыт работы в туристической сфере или индустрии наземных перевозок будет преимуществом.
Преимущества
- Удалённая работа из Вьетнама.
- Полная занятость.