Bookaway
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51 – 200 Employés
TransportVoyages
Bookaway est une entreprise de technologie du voyage qui aide les voyageurs à découvrir, comparer et réserver des transports terrestres depuis une plateforme unique et pratique. Son service est conçu pour les voyageurs qui privilégient le mobile et ont besoin d’informations fiables sur les transports dans des destinations inconnues, avec le soutien d’une communauté mondiale de voyageurs. En réunissant la réservation de billets, la comparaison d’itinéraires et des conseils pratiques, Bookaway contribue à réduire l’incertitude liée aux barrières linguistiques et aux devises locales inconnues.

Responsable du développement commercial – Vietnam (Télétravail)

Pilotez la croissance de l’offre de transport terrestre au Vietnam grâce à l’acquisition de partenaires, aux négociations commerciales, à la gestion des revenus et au développement continu des fournisseurs.

Description

  • Piloter l’expansion de l’offre dans une région ou un portefeuille d’opérateurs attribué.
  • Accroître les revenus, améliorer la performance des partenaires et développer des relations durables dans le transport terrestre.
  • Superviser le développement commercial, de l’étude de marché et de la génération de prospects à la contractualisation et à l’optimisation des partenaires.
  • Identifier de nouvelles opportunités de partenariat et élargir le réseau d’offre sur les marchés prioritaires.
  • Accroître le volume de transactions des partenaires existants.
  • Gérer la prospection, les négociations, l’intégration et les relations avec les partenaires tout au long du cycle de vie.
  • Piloter les discussions sur les prix et les conditions commerciales, coordonner la finalisation des contrats et soutenir la mise en place opérationnelle.
  • S’appuyer sur les tendances du secteur, les mouvements des concurrents et les conditions du marché local pour orienter les décisions commerciales.
  • Analyser les indicateurs des partenaires, notamment la disponibilité, les prix et la couverture du réseau.
  • Collaborer avec les équipes Opérations, Contenu, Finance, Marketing et Produit afin de soutenir la performance des fournisseurs et l’exécution coordonnée de la stratégie de mise sur le marché.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience dans le développement commercial, les partenariats ou la vente, idéalement dans les technologies du voyage, les agences de voyages en ligne ou le commerce électronique.
  • Solide sens commercial et réelles capacités de négociation.
  • Expérience avérée dans la création et le développement de relations durables avec des partenaires.
  • Esprit analytique et stratégique, utilisant les données pour orienter les décisions.
  • Professionnel autonome et proactif, capable de travailler de manière indépendante.
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais et du vietnamien.
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins afin de développer des relations et d’identifier de nouvelles opportunités.
  • Une expérience dans le secteur du voyage ou du transport terrestre constitue un atout.

Avantages

  • Télétravail depuis le Vietnam.
  • Emploi à temps plein.

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