A Bookaway é uma empresa de tecnologia para viagens que ajuda viajantes a descobrir, comparar e reservar transporte terrestre em uma única plataforma conveniente. Seu serviço foi desenvolvido para viajantes que priorizam o uso do celular e precisam de informações confiáveis sobre transporte em destinos desconhecidos, com o apoio de uma comunidade global de viajantes. Ao reunir reserva de passagens, comparação de rotas e orientações práticas para viagens, a Bookaway ajuda a reduzir a incerteza causada pelas barreiras linguísticas e pelo desconhecimento das moedas locais.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Vietnã (Remoto)
Lidere o crescimento da oferta de transporte terrestre no Vietnã por meio da aquisição de parceiros, negociações comerciais, gestão de receita e desenvolvimento contínuo de fornecedores.
Descrição
- Liderar a expansão da oferta em uma região ou carteira de operadores designada.
- Aumentar a receita, melhorar o desempenho dos parceiros e desenvolver relacionamentos duradouros no transporte terrestre.
- Supervisionar o desenvolvimento de negócios, desde a pesquisa de mercado e a geração de leads até a contratação e a otimização de parceiros.
- Encontrar novas oportunidades de parceria e ampliar a rede de oferta em mercados prioritários.
- Aumentar o volume de transações dos parceiros existentes.
- Gerenciar prospecção, negociações, integração e relacionamentos com parceiros durante todo o ciclo de vida.
- Liderar as discussões sobre preços e condições comerciais, coordenar a conclusão de contratos e apoiar a configuração operacional.
- Usar tendências do setor, movimentos da concorrência e condições do mercado local para orientar decisões de negócio.
- Analisar indicadores dos parceiros, incluindo disponibilidade, preços e cobertura da rede.
- Trabalhar com Operações, Conteúdo, Finanças, Marketing e Produto para apoiar o desempenho dos fornecedores e uma execução coordenada de go-to-market.
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias ou vendas, idealmente em tecnologia para viagens, agências de viagens online ou comércio eletrônico.
- Forte visão comercial e capacidade eficaz de negociação.
- Histórico comprovado na construção e expansão de relacionamentos duradouros com parceiros.
- Perfil analítico e estratégico, que utiliza dados para orientar decisões.
- Profissional autônomo e proativo, capaz de trabalhar de forma independente.
- Fluência profissional em inglês e vietnamita.
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para construir relacionamentos e identificar novas oportunidades.
- Experiência no setor de viagens ou na indústria de transporte terrestre será considerada um diferencial.
Benefícios
- Trabalho remoto com base no Vietnã.
- Emprego em período integral.