Bookaway adalah perusahaan teknologi perjalanan yang membantu wisatawan menemukan, membandingkan, dan memesan transportasi darat melalui satu platform yang praktis. Layanannya dirancang untuk wisatawan yang mengutamakan perangkat seluler dan membutuhkan informasi transportasi yang andal di destinasi yang belum dikenal, dengan dukungan komunitas wisatawan global. Dengan menggabungkan pemesanan tiket, perbandingan rute, dan panduan perjalanan praktis, Bookaway membantu mengurangi ketidakpastian akibat kendala bahasa dan mata uang lokal yang belum dikenal.
Manajer Pengembangan Bisnis – Vietnam (Jarak Jauh)
Memimpin pertumbuhan pasokan transportasi darat di Vietnam melalui akuisisi mitra, negosiasi komersial, pengelolaan pendapatan, dan pengembangan pemasok berkelanjutan.
Deskripsi
- Memimpin perluasan pasokan di wilayah atau portofolio operator yang ditugaskan.
- Meningkatkan pendapatan, memperbaiki kinerja mitra, dan membangun hubungan transportasi darat yang berkelanjutan.
- Mengawasi pengembangan bisnis mulai dari riset pasar dan pencarian prospek hingga pembuatan kontrak dan optimalisasi mitra.
- Mencari peluang kemitraan baru dan memperluas jaringan pasokan di pasar prioritas.
- Meningkatkan volume transaksi dari mitra yang sudah ada.
- Mengelola komunikasi, negosiasi, orientasi, dan hubungan mitra sepanjang seluruh siklus kerja sama.
- Memimpin pembahasan harga dan ketentuan komersial, mengoordinasikan penyelesaian kontrak, serta mendukung persiapan operasional.
- Menggunakan tren industri, pergerakan pesaing, dan kondisi pasar lokal untuk membentuk keputusan bisnis.
- Menganalisis indikator mitra, termasuk ketersediaan, harga, dan cakupan jaringan.
- Bekerja sama dengan tim Operasional, Konten, Keuangan, Pemasaran, dan Produk untuk mendukung kinerja pemasok serta pelaksanaan strategi masuk pasar yang terkoordinasi.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya tiga tahun dalam pengembangan bisnis, kemitraan, atau penjualan, idealnya di bidang teknologi perjalanan, agen perjalanan online, atau e-commerce.
- Memiliki penilaian komersial yang kuat dan kemampuan negosiasi yang efektif.
- Terbukti berhasil membangun dan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan mitra.
- Berpikir analitis dan strategis serta menggunakan data untuk memandu keputusan.
- Profesional yang mandiri dan proaktif, serta mampu bekerja secara independen.
- Menguasai bahasa Inggris dan Vietnam secara profesional.
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk membangun hubungan dan mengidentifikasi peluang baru.
- Pengalaman di sektor perjalanan atau industri transportasi darat menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Bekerja jarak jauh dari Vietnam.
- Pekerjaan penuh waktu.