Fortinet mengembangkan solusi keamanan siber untuk melindungi jaringan, aplikasi, dan data di berbagai lingkungan TI. Portofolionya memadukan keamanan jaringan, perlindungan terhadap ancaman tingkat lanjut, secure access service edge (SASE), serta kemampuan jaringan dalam satu pengelolaan terpadu. Fortinet melayani perusahaan dan organisasi pemerintah di berbagai industri, dengan lebih dari 700.000 pelanggan di seluruh dunia. Pencari kerja yang menjajaki peluang di Fortinet dapat menemukan posisi yang berkaitan dengan keamanan siber, perangkat lunak sebagai layanan, teknologi antarbisnis, serta pengembangan infrastruktur digital yang aman.
Manajer Pengembangan Bisnis Keamanan Aplikasi Cloud - Remote Kolombia
Memimpin pengembangan bisnis untuk portofolio keamanan aplikasi cloud Fortinet di seluruh Kolombia. Membangun pipeline, mencapai target penjualan, dan meningkatkan pendapatan melalui solusi CNAPP, AppSec, CASB, dan ADC.
Deskripsi
- Mengelola hubungan penjualan internal dan menjadi kontak utama untuk peluang Keamanan Aplikasi Cloud dengan pelanggan akhir
- Membuat dan menjalankan rencana akun serta pemasaran untuk memperluas penetrasi akun
- Membangun pipeline penjualan, menyeleksi peluang, dan menjaga prakiraan yang akurat
- Memenuhi target penjualan kuartalan yang telah ditetapkan
- Mengembangkan peluang bisnis bersama mitra ekosistem dan kanal
- Menyiapkan dan menyampaikan presentasi yang menarik dan efektif kepada audiens eksekutif
- Berkolaborasi dengan pemangku kepentingan produk dan bisnis
- Bekerja sama dengan Manajer Penjualan Regional dan Insinyur Sistem Regional untuk menunjukkan nilai produk Keamanan Aplikasi Cloud kepada pelanggan dan mitra
- Membangun hubungan sebagai penasihat tepercaya dengan calon pelanggan dan pelanggan melalui kolaborasi dengan tim Penjualan Lapangan dan Rekayasa
- Memberikan layanan yang responsif dan penyelesaian masalah yang efektif kepada pelanggan Fortinet
Persyaratan
- Profesional penjualan berpengalaman dan berkualifikasi penuh dengan pengetahuan mendalam tentang sektor teknologi
- Pertimbangan bisnis dan finansial yang kuat
- Pengalaman mengembangkan rencana bisnis dan strategi pasar
- Kemampuan penjualan solusi yang terbukti serta pendekatan proaktif dalam mencari peluang baru
- Pencapaian kuota yang konsisten dan riwayat karier yang stabil
- Pemikir mandiri yang mampu mengembangkan peluang sepanjang siklus penjualan
- Pendekatan yang kompetitif, proaktif, dan berorientasi pada pengembangan bisnis baru
- Pengalaman menjual solusi keamanan jaringan cloud
- Pengetahuan tentang teknologi perlindungan CNAPP, AppSec, CASB, ADC, dan AI
- Pengalaman menggunakan marketplace cloud privat dan publik
- Kemampuan analitis, komunikasi, dan presentasi yang kuat
- Nyaman bekerja secara mandiri dengan pengawasan terbatas
- Bersedia bepergian di wilayah yang ditugaskan
Tunjangan
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas
- Kesempatan kerja yang setara
- Komitmen terhadap keberagaman dan nondiskriminasi