Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере безопасности облачных приложений — удалённая работа в Колумбии
Руководите развитием бизнеса Fortinet в сфере безопасности облачных приложений в Колумбии. Формируйте воронку продаж, достигайте целевых показателей и увеличивайте выручку за счёт решений CNAPP, AppSec, CASB и ADC.
Описание
- Управлять отношениями с внутренними отделами продаж и быть основным контактным лицом по возможностям в сфере безопасности облачных приложений для конечных клиентов
- Создавать и реализовывать планы работы с клиентами и маркетинговые планы для расширения присутствия в аккаунтах
- Формировать воронку продаж, квалифицировать возможности и поддерживать точные прогнозы
- Выполнять установленные квартальные планы продаж
- Развивать бизнес-возможности с экосистемными и каналами партнёрами
- Готовить и проводить убедительные и эффективные презентации для руководителей
- Взаимодействовать с представителями продуктовых и бизнес-подразделений
- Работать с региональными менеджерами по продажам и региональными системными инженерами, демонстрируя клиентам и партнёрам ценность продуктов Fortinet в сфере безопасности облачных приложений
- Выстраивать отношения доверенного советника с потенциальными и действующими клиентами совместно с командами полевых продаж и инженерии
- Обеспечивать клиентов Fortinet оперативным обслуживанием и эффективным решением проблем
Требования
- Опытный полностью квалифицированный специалист по продажам с глубоким знанием технологического сектора
- Развитое деловое и финансовое мышление
- Опыт разработки бизнес-планов и рыночных стратегий
- Подтверждённые навыки продажи решений и проактивный подход к поиску новых клиентов
- Стабильное выполнение планов продаж и последовательная карьерная история
- Самостоятельный специалист, способный продвигать возможности по всему циклу продаж
- Конкурентный, проактивный и ориентированный на развитие нового бизнеса подход
- Опыт продаж решений для безопасности облачных сетей
- Знание технологий CNAPP, AppSec, CASB, ADC и защиты с использованием ИИ
- Опыт работы с частными и публичными облачными маркетплейсами
- Сильные аналитические, коммуникативные и презентационные навыки
- Готовность работать самостоятельно при минимальном контроле
- Готовность к поездкам в пределах закреплённой территории
Преимущества
- Квалифицированным кандидатам с инвалидностью предоставляются необходимые разумные условия
- Равные возможности при трудоустройстве
- Приверженность принципам многообразия и недопущения дискриминации