Fortinet desarrolla soluciones de ciberseguridad para proteger redes, aplicaciones y datos en diversos entornos de TI. Su cartera reúne seguridad de redes, protección avanzada contra amenazas, acceso seguro a servicios periféricos (SASE) y capacidades de conectividad bajo una gestión unificada. Fortinet presta servicio a empresas y organizaciones gubernamentales de distintos sectores, con más de 700.000 clientes en todo el mundo. Quienes buscan empleo y exploran oportunidades en Fortinet pueden encontrar puestos relacionados con la ciberseguridad, el software como servicio, la tecnología entre empresas y el desarrollo de infraestructuras digitales seguras.
Gerente de Desarrollo de Negocios de Seguridad de Aplicaciones en la Nube - Remoto en Colombia
Lidera el desarrollo de negocios de la cartera de seguridad de aplicaciones en la nube de Fortinet en Colombia. Desarrolla el embudo de ventas, alcanza los objetivos comerciales y aumenta los ingresos mediante soluciones CNAPP, AppSec, CASB y ADC.
Descripción
- Gestionar las relaciones con el equipo interno de ventas y actuar como contacto principal para las oportunidades de Seguridad de Aplicaciones en la Nube con clientes finales
- Crear y ejecutar planes de cuentas y marketing para ampliar la penetración en las cuentas
- Desarrollar el embudo de ventas, calificar oportunidades y mantener previsiones precisas
- Cumplir los objetivos de ventas trimestrales establecidos
- Desarrollar oportunidades de negocio con socios del ecosistema y del canal
- Preparar y presentar presentaciones convincentes y eficaces para audiencias ejecutivas
- Colaborar con las partes interesadas de producto y negocio
- Trabajar con los gerentes regionales de ventas y los ingenieros regionales de sistemas para demostrar el valor de los productos de Seguridad de Aplicaciones en la Nube a clientes y socios
- Construir relaciones de asesor de confianza con posibles clientes y clientes en colaboración con los equipos de ventas de campo e ingeniería
- Proporcionar a los clientes de Fortinet un servicio atento y una resolución eficaz de problemas
Requisitos
- Profesional de ventas con experiencia y plena cualificación, con amplios conocimientos del sector tecnológico
- Sólido criterio empresarial y financiero
- Experiencia en el desarrollo de planes de negocio y estrategias de mercado
- Capacidad demostrada para la venta de soluciones y enfoque proactivo de captación de nuevos negocios
- Cumplimiento constante de las cuotas y trayectoria profesional estable
- Persona autodirigida e independiente, capaz de impulsar oportunidades a lo largo del ciclo de ventas
- Enfoque competitivo, proactivo y orientado al desarrollo de nuevos negocios
- Experiencia en la venta de soluciones de seguridad de redes en la nube
- Conocimientos de tecnologías de protección CNAPP, AppSec, CASB, ADC e IA
- Experiencia con mercados privados y públicos de servicios en la nube
- Sólidas capacidades analíticas, de comunicación y presentación
- Comodidad para trabajar de forma independiente con supervisión limitada
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado
Beneficios
- Se ofrecen adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades
- Empleo con igualdad de oportunidades
- Compromiso con la diversidad y la no discriminación