Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.
Responsabile dello Sviluppo Commerciale per la Sicurezza delle Applicazioni Cloud - Da Remoto in Colombia
Guida lo sviluppo commerciale del portafoglio Fortinet per la sicurezza delle applicazioni cloud in Colombia. Costruisci la pipeline, raggiungi gli obiettivi di vendita e fai crescere i ricavi attraverso le soluzioni CNAPP, AppSec, CASB e ADC.
Descrizione
- Gestire le relazioni con il team di vendita interno e fungere da contatto principale per le opportunità di sicurezza delle applicazioni cloud con i clienti finali
- Creare e attuare piani per gli account e il marketing al fine di ampliare la penetrazione negli account
- Costruire la pipeline di vendita, qualificare le opportunità e mantenere previsioni accurate
- Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali stabiliti
- Sviluppare opportunità commerciali con i partner dell’ecosistema e del canale
- Preparare e presentare presentazioni convincenti ed efficaci a interlocutori dirigenziali
- Collaborare con gli stakeholder dei prodotti e del business
- Collaborare con i responsabili regionali delle vendite e gli ingegneri regionali dei sistemi per dimostrare il valore dei prodotti di sicurezza delle applicazioni cloud a clienti e partner
- Costruire relazioni da consulente di fiducia con prospect e clienti in collaborazione con i team di vendita sul campo e di ingegneria
- Fornire ai clienti Fortinet un servizio tempestivo e una risoluzione efficace dei problemi
Requisiti
- Professionista delle vendite esperto e pienamente qualificato, con una conoscenza approfondita del settore tecnologico
- Solido giudizio commerciale e finanziario
- Esperienza nello sviluppo di piani aziendali e strategie di mercato
- Comprovata capacità di vendita di soluzioni e approccio proattivo alla conquista di nuovi clienti
- Raggiungimento costante degli obiettivi e percorso professionale stabile
- Persona autonoma e indipendente, capace di far avanzare le opportunità lungo il ciclo di vendita
- Approccio competitivo, proattivo e orientato allo sviluppo di nuovo business
- Esperienza nella vendita di soluzioni di sicurezza delle reti cloud
- Conoscenza delle tecnologie di protezione CNAPP, AppSec, CASB, ADC e IA
- Esperienza con marketplace cloud privati e pubblici
- Solide capacità analitiche, comunicative e di presentazione
- Capacità di lavorare in autonomia con supervisione limitata
- Disponibilità a viaggiare all’interno del territorio assegnato
Benefit
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità
- Pari opportunità di impiego
- Impegno a favore della diversità e della non discriminazione