Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze bezpieczeństwa aplikacji chmurowych — praca zdalna w Kolumbii
Pokierujesz rozwojem biznesu Fortinet w obszarze bezpieczeństwa aplikacji chmurowych w Kolumbii. Zbudujesz lejek sprzedażowy, zrealizujesz cele sprzedażowe i zwiększysz przychody dzięki rozwiązaniom CNAPP, AppSec, CASB i ADC.
Opis
- Zarządzać relacjami z wewnętrznymi zespołami sprzedaży i pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej w zakresie możliwości związanych z bezpieczeństwem aplikacji chmurowych dla klientów końcowych
- Tworzyć i realizować plany obsługi klientów oraz plany marketingowe w celu zwiększenia penetracji kont
- Budować lejek sprzedażowy, kwalifikować możliwości i utrzymywać dokładne prognozy
- Realizować ustalone kwartalne cele sprzedażowe
- Rozwijać możliwości biznesowe z partnerami ekosystemowymi i kanałowymi
- Przygotowywać i prezentować przekonujące, skuteczne prezentacje dla kadry kierowniczej
- Współpracować z interesariuszami produktowymi i biznesowymi
- Współpracować z regionalnymi menedżerami sprzedaży i regionalnymi inżynierami systemowymi, aby prezentować klientom i partnerom wartość produktów Fortinet w obszarze bezpieczeństwa aplikacji chmurowych
- Budować relacje z potencjalnymi i obecnymi klientami jako zaufany doradca we współpracy z zespołami sprzedaży terenowej i inżynieryjnymi
- Zapewniać klientom Fortinet sprawną obsługę i skuteczne rozwiązywanie problemów
Wymagania
- Doświadczony, w pełni wykwalifikowany specjalista ds. sprzedaży z dogłębną znajomością sektora technologicznego
- Dobra ocena biznesowa i finansowa
- Doświadczenie w opracowywaniu planów biznesowych i strategii rynkowych
- Udokumentowana umiejętność sprzedaży rozwiązań oraz proaktywne podejście do pozyskiwania nowych klientów
- Regularna realizacja celów sprzedażowych i stabilna historia zatrudnienia
- Samodzielna osoba, potrafiąca prowadzić możliwości przez cały cykl sprzedaży
- Konkurencyjne, proaktywne i ukierunkowane podejście do rozwoju nowego biznesu
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa sieci chmurowych
- Znajomość technologii CNAPP, AppSec, CASB, ADC i ochrony opartej na AI
- Doświadczenie z prywatnymi i publicznymi marketplace’ami chmurowymi
- Silne umiejętności analityczne, komunikacyjne i prezentacyjne
- Gotowość do samodzielnej pracy przy ograniczonym nadzorze
- Gotowość do podróży w obrębie przypisanego terytorium
Benefity
- Wykwalifikowanym osobom z niepełnosprawnościami zapewniamy racjonalne usprawnienia
- Równe szanse zatrudnienia
- Zaangażowanie w różnorodność i niedyskryminację