A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Segurança de Aplicações em Nuvem - Remoto na Colômbia
Lidere o desenvolvimento de negócios do portfólio de segurança de aplicações em nuvem da Fortinet em toda a Colômbia. Construa o pipeline, alcance as metas de vendas e aumente a receita por meio das soluções CNAPP, AppSec, CASB e ADC.
Descrição
- Gerenciar relacionamentos com a equipe interna de vendas e atuar como principal contato para oportunidades de Segurança de Aplicações em Nuvem com clientes finais
- Criar e executar planos de contas e marketing para ampliar a penetração nas contas
- Construir o pipeline de vendas, qualificar oportunidades e manter previsões precisas
- Atingir as metas de vendas trimestrais estabelecidas
- Desenvolver oportunidades de negócios com parceiros do ecossistema e do canal
- Preparar e apresentar apresentações convincentes e eficazes para públicos executivos
- Colaborar com as partes interessadas de produto e negócios
- Trabalhar com Gerentes Regionais de Vendas e Engenheiros Regionais de Sistemas para demonstrar o valor dos produtos de Segurança de Aplicações em Nuvem a clientes e parceiros
- Construir relacionamentos de consultor de confiança com prospects e clientes em colaboração com as equipes de Vendas de Campo e Engenharia
- Oferecer aos clientes da Fortinet um atendimento ágil e uma resolução eficaz de problemas
Requisitos
- Profissional de vendas experiente e plenamente qualificado, com profundo conhecimento do setor de tecnologia
- Forte capacidade de julgamento empresarial e financeiro
- Experiência no desenvolvimento de planos de negócios e estratégias de mercado
- Capacidade comprovada de venda de soluções e postura proativa de prospecção
- Cumprimento consistente de metas e histórico profissional estável
- Pessoa autogerenciada e independente, capaz de conduzir oportunidades ao longo do ciclo de vendas
- Abordagem competitiva, proativa e orientada ao desenvolvimento de novos negócios
- Experiência na venda de soluções de segurança de redes em nuvem
- Conhecimento de tecnologias de proteção CNAPP, AppSec, CASB, ADC e IA
- Experiência com marketplaces de nuvem privada e pública
- Sólidas habilidades analíticas, de comunicação e apresentação
- Conforto para trabalhar de forma independente com supervisão limitada
- Disponibilidade para viajar dentro do território designado
Benefícios
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Compromisso com a diversidade e a não discriminação