Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.
Responsable du Développement Commercial en Sécurité des Applications Cloud - Télétravail depuis la Colombie
Pilotez le développement commercial du portefeuille de sécurité des applications cloud de Fortinet en Colombie. Développez le portefeuille d’opportunités, atteignez les objectifs de vente et augmentez le chiffre d’affaires grâce aux solutions CNAPP, AppSec, CASB et ADC.
Description
- Gérer les relations avec les équipes commerciales internes et être le principal interlocuteur pour les opportunités de sécurité des applications cloud auprès des clients finaux
- Créer et mettre en œuvre des plans de comptes et de marketing afin d’accroître la pénétration des comptes
- Développer le portefeuille d’opportunités commerciales, qualifier les opportunités et maintenir des prévisions exactes
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels fixés
- Développer des opportunités commerciales avec les partenaires de l’écosystème et du canal
- Préparer et présenter des présentations convaincantes et efficaces devant des publics de direction
- Collaborer avec les parties prenantes des produits et de l’activité
- Travailler avec les responsables commerciaux régionaux et les ingénieurs systèmes régionaux afin de démontrer la valeur des produits de sécurité des applications cloud aux clients et aux partenaires
- Établir des relations de conseiller de confiance avec les prospects et les clients en collaboration avec les équipes commerciales et d’ingénierie de terrain
- Fournir aux clients de Fortinet un service réactif et une résolution efficace des problèmes
Exigences
- Professionnel de la vente expérimenté et pleinement qualifié, possédant une connaissance approfondie du secteur technologique
- Solide jugement commercial et financier
- Expérience dans l’élaboration de plans d’affaires et de stratégies de marché
- Capacité démontrée à vendre des solutions et approche proactive de conquête de nouveaux clients
- Atteinte constante des objectifs et parcours professionnel stable
- Esprit autonome et indépendant, capable de faire progresser les opportunités tout au long du cycle de vente
- Approche compétitive, proactive et orientée vers le développement de nouvelles affaires
- Expérience dans la vente de solutions de sécurité des réseaux cloud
- Connaissance des technologies de protection CNAPP, AppSec, CASB, ADC et IA
- Expérience des marketplaces cloud privés et publics
- Solides compétences analytiques, de communication et de présentation
- Aisance à travailler de manière autonome avec une supervision limitée
- Volonté de se déplacer dans le territoire attribué
Avantages
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes qualifiées en situation de handicap
- Emploi fondé sur l’égalité des chances
- Engagement en faveur de la diversité et de la non-discrimination