Omni היא חברת אנליטיקה הממוקדת בראש ובראשונה בבינה מלאכותית, ובונה מקור אמת מרכזי ומנוהל לנתונים עסקיים. הפלטפורמה שלה משלבת צ׳אט בינה מלאכותית בשפה טבעית עם כלי בינה עסקית כגון לוחות מחוונים, המחשות נתונים, SQL וגיליונות אלקטרוניים עם נוסחאות חיות. Omni מספקת גם אנליטיקה הניתנת להטמעה, מידול סמנטי, אינטגרציות עם פלטפורמות נתונים ובהן Snowflake, BigQuery ו-dbt, וכן בקרות אבטחה לארגונים. המוצר מיועד לצוותי נתונים, עסקים ומוצר הזקוקים לניתוח בשירות עצמי, לדיווח מוטמע במיתוג מותאם אישית ולתובנות אמינות שנוצרו באמצעות בינה מלאכותית.
מגייס/ת בכיר/ה לתפקידי צמיחה ומכירות
הובלת תהליכי גיוס מלאים לצוותי הצמיחה והמכירות של Omni, בדגש על תפקידי מכירות ותפקידים מול לקוחות ברחבי צפון אמריקה. שימוש באיתור יזום, בנתוני גיוס ובתובנות שוק כדי לסייע בהרחבת הארגון.
תיאור
- ניהול גיוס מקצה לקצה לתפקידי צמיחה ומכירות, מפתיחת התהליך ועד לסגירת ההצעה.
- עבודה עם מנהלי גיוס ומנהלים בכירים לקביעת סטנדרטים לגיוס, לתכנון צוותי ראיונות ולתחזוקת מאגרי מועמדים פעילים.
- פיתוח שיטות איתור חוזרות באמצעות LinkedIn, רשתות כישרונות של קרנות הון סיכון והפניות.
- שימוש ב-Ashby לפישוט תהליכי הגיוס ולשיפור החוויה למועמדים ולצוותי הגיוס.
- תעדוף עצמאי של כמה משרות במקביל בסביבה מהירה ורזה.
- שיתוף תובנות שוק, מידע תחרותי ומגמות בתחום הכישרונות כדי לסייע בתוכניות גיוס ובתכנון כוח האדם.
- שימוש בנתוני גיוס ובמדדים לזיהוי צווארי בקבוק, לשיפור היעילות ולחיזוק תוצאות הגיוס.
- הקדשת כ-80% מהזמן לגיוס לתפקידי צמיחה ומכירות, בעיקר בצפון אמריקה, עם אפשרות לתמוך בפונקציות אחרות בהתאם לצרכים המשתנים.
- תמיכה בצמיחת ארגון הצמיחה והמכירות של Omni.
דרישות
- לפחות 5 שנות ניסיון בגיוס מקצה לקצה, כולל ניסיון משמעותי בחברת SaaS עסקית בצמיחה מהירה או בסטארטאפ.
- לפחות 3 שנות ניסיון ממוקד בגיוס לתפקידי צמיחה ומכירות.
- ניסיון מוכח בגיוס מנהלי תיקי לקוחות, מהנדסי פתרונות, אנשי שירותים מקצועיים או הצלחת לקוחות, ו/או נציגי פיתוח עסקי.
- גישה עצמאית, נוחות בעבודה עם עמימות, אחריות אישית ויכולת להוסיף מבנה בסביבות משתנות.
- ניסיון בשימוש בכלי AI לשיפור תהליכי גיוס.
- יכולת איתור מועמדים חזקה וניסיון באיוש תפקידים שקשה לגייס אליהם.
- עבודת גיוס מבוססת נתונים, תוך שימוש במדדים לזיהוי צווארי בקבוק ולשיפור התוצאות.
- כישורי תקשורת ובניית קשרים חזקים עם מועמדים, מנהלי גיוס ומנהלים בכירים.
- ניסיון מעשי בעבודה עם Ashby.
- ניסיון בגיוס וסגירת מנהיגי מכירות, ממנהלי קו ראשון ועד מנהלים בכירים.
- ניסיון בגיוס בשווקים בינלאומיים, במיוחד באזורי EMEA ו/או APAC.
- ניסיון בהרחבת צוותי צמיחה ומכירות בסטארטאפ הממומן בהון סיכון, משלב Seed ועד Series D.
- ניסיון בגיוס לתפקידי מחקר ופיתוח או מינהלה ותפעול כללי.
- ניסיון בגיוס בחברת ניתוח נתונים או מודיעין עסקי.
- על המועמדים להתייחס לאישור העבודה בארה״ב ולדרישות המעמד החוקי לעבודה.
הטבות
- הון מניות.
- ביטוח בריאות, שיניים וראייה.
- תוכנית 401(k) לתפקידים בארה״ב.
- חופשה בתשלום ללא הגבלה.
- צוות תומך ומעורב.
- התאמות סבירות במהלך תהליך הריאיון.