מנהל/ת מכירות פתרונות, אזור DACH
Matrix Globalגייסו לקוחות עסקיים בגרמניה עבור פלטפורמת MagicTouch בתחומי הבינה המלאכותית, האוטומציה, הנתונים והטרנספורמציה הדיגיטלית. הובילו מכירות מורכבות של פתרונות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לחתימת חוזים.
פתח
Urrly היא סוכנות גיוס המתמחה בתחום הבריאות, המסייעת לחברות בריאות בארצות הברית לשפר את גיוס העובדים באמצעות שילוב של מגייסים מנוסים, מדעני נתונים וסוכני בינה מלאכותית. שירותי הגיוס כשירות ומיקור החוץ של תהליכי הגיוס שלה תומכים בתהליכי הגיוס החל מאיתור מועמדים ועד לתיאום אדמיניסטרטיבי, תוך שימוש באוטומציה להפחתת עומס הגיוס, הזמן לאיוש משרות והעלות לכל גיוס. Urrly עובדת עם חברות חדשניות בתחום הבריאות המחפשות חלופה יעילה יותר לגיוס באמצעות סוכנויות מסורתיות.
סמנכ״ל כספים, חברת פינטק SaaS (מרחוק, אילינוי)
סמנכ״ל הכספים הראשון בתוך החברה, האחראי על בניית תחומי הכספים, התכנון והניתוח הפיננסי, הדיווח והבקרות בחברת פינטק ונתונים במודל SaaS הנתמכת על ידי משקיע מוסדי. ייעוץ להנהלה בנושאי השקעות צמיחה, ניהול מזומנים, ביצועים תפעוליים ויצירת ערך.
תיאור
- לבנות ולהוביל את מערך הכספים כמוביל הכספים הפנימי הראשון בחברה
- לדווח למנכ״ל ולשתף פעולה עם הנשיא, צוות ההנהלה והמשקיע
- להיות אחראי על תכנון וניתוח פיננסי, ניהול מזומנים, מדדים תפעוליים, מערכות כספים ותמיכה בקבלת החלטות
- להוביל מידול פיננסי, תחזיות ותהליך התקצוב השנתי
- לשתף פעולה עם ההנהלה כדי להגדיר, לשפר ולעקוב אחר תוכנית יצירת הערך השנתית
- להפוך ניתוח פיננסי להמלצות בנושאי השקעות צמיחה, תמחור, אריזת מוצרים והקצאת משאבים
- להגדיר ולעקוב אחר מדדי ביצוע מרכזיים, כולל שימור הכנסות ברוטו, שימור הכנסות נטו, חידושים ומגמות בהכנסות מלקוחות
- להקים ולנהל תחזית מתגלגלת ל-13 שבועות המכסה מזומנים, קצב שריפת מזומנים, נזילות והוצאות
- לשפר את תהליכי הכספים החודשיים ולהטמיע שיטות עבודה מומלצות לבקרה ולניהול פיננסי
- לחזק אישורי הוצאות, בקרות מזומנים, אחריות פיננסית, ניהול סיכונים ונהלי ציות
- לפקח על הנהלת חשבונות במיקור חוץ, לשמור על דיווח מדויק על בסיס מצטבר ולסייע בבניית צוות הכספים
- לבחון תהליכי חיוב והכרה בהכנסות ולהטמיע בקרות מתאימות
- לפתח דיווחים שבועיים, חודשיים ורבעוניים, כולל חבילת התפעול החודשית
- ליצור במשותף חומרי דיווח לדירקטוריון וקלטים פיננסיים למצגות הרבעוניות לדירקטוריון
- לבנות לוח מחוונים תפעולי למדדי ביצוע מרכזיים עם נתונים, הגדרות והתאמות אמינים
- להעריך שיפורים במערכות הכספים והגירות אפשריות למערכות אחרות
- לתמוך בהטמעת מערכות שכר וניהול הוצאות, כולל Rippling ו-Ramp
- להשתמש בבינה מלאכותית ובאוטומציה לשיפור תהליכי הכספים ומשאבי האנוש, תוך אימות התוצרים והגנה על נתוני החברה
- לייעץ לצוות ההנהלה בנוגע לשיקולים הפיננסיים הכרוכים בהחלטות
- לתמוך בשכר, הטבות, תכנון תגמול, תפעול הגיוס וציות לדיני העבודה
- לסייע בהובלת קשרי הדירקטוריון והמשקיעים בחברות פורטפוליו של קרנות השקעה פרטיות
- לתמוך בניתוח מיזוגים ורכישות, במעקב פיננסי, באינטגרציה, בצמיחה ובהכנות ליציאה עתידית
דרישות
- כ-7–10 שנות ניסיון או יותר בהובלת כספים באופן מתקדם בתפקיד סמנכ״ל כספים או בסביבת שירותים מקצועיים רלוונטית
- ניסיון משמעותי בתכנון וניתוח פיננסי, תחזיות מזומנים ומידול פיננסי
- ניסיון פיננסי בחברת SaaS או בעסק מנויי תוכנה או נתונים דומה
- הבנה מעשית של מדדי שימור, חידוש והכנסות חוזרות
- ניסיון בבנייה או בשיפור משמעותי של תהליכי כספים, דיווחים, בקרות או מערכות בסביבה רזה
- יסודות חזקים בחשבונאות ובבקרה פיננסית
- ניסיון בפיקוח על חיוב, הכרה בהכנסות, בקרות פיננסיות, נהלי סיכונים וציות ודיווח פיננסי מדויק
- ניסיון מעשי באימוץ או בניסוי משמעותי של בינה מלאכותית ואוטומציה
- יכולת להסביר תהליכי בינה מלאכותית או אוטומציה שבנית, בדקת ושיפרת בעצמך
- יכולת לתקשר ניתוח פיננסי באופן ברור בכתב ובמצגות תוך שיתוף פעולה עם ההנהלה הבכירה
- ניסיון בפינטק, טכנולוגיית משכנתאות, טכנולוגיית הלוואות או נתונים פיננסיים משיקים הוא יתרון
- ניסיון בחברות פורטפוליו של קרנות השקעה פרטיות ותרומה לחומרי דיווח לדירקטוריון הם יתרון
- ניסיון קודם כסמנכ״ל כספים הוא יתרון, אך מנהלי כספים חזקים המוכנים להתקדם לתפקיד מוזמנים להגיש מועמדות
- ניסיון במיזוגים ורכישות, אינטגרציה לאחר מיזוג, צמיחת חברה והכנות ליציאה הוא יתרון
- היכרות עם QuickBooks, פלטפורמות חיוב למנויים, Rippling, Ramp או מערכות דומות היא יתרון
- מגורים באזור שיקגו הם יתרון, אך אין חובה להתגורר בשיקגו או לעבור אליה
- השלמת תהליך המיון, כולל מחקר מקרה פיננסי, כאשר נדרשת חתימה על הסכם סודיות לפני שלב מחקר המקרה
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה, כולל ביטוח בריאות ועבודה מרחוק
- ייתכן שבונוס יהיה חלק מסך התגמול במזומן; החלוקה בין שכר בסיס לבונוס לא צוינה
- ייתכן שתידון הקצאת הון, אם רלוונטי
משרות קשורות
מנהל/ת בכיר/ה למכירות B2B בירידי מסחר ובמדיה
STF Recruiting Academy für Startupsמכירת פתרונות תערוכה ומדיה לעסקים, לאוניברסיטאות ולרשויות ציבוריות בגרמניה, תוך פיתוח קשרי לקוחות. אחריות על צינור המכירות העסקי, מהפנייה הראשונה ועד לסגירת העסקה.
פתח
מנהל/ת מכירות בכיר/ה, חומרי גלם פולימריים
Biomatch
גרמניה80,000 € – 120,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת קשרי לקוחות וספקים, אסטרטגיית מוצרים וצמיחת מכירות של חומרי גלם פולימריים אצל מפיץ בינלאומי של כימיקלים מיוחדים.
פתח
מהנדס שירותים בכיר, פתרונות APM — GE Vernova
GE Vernova
הובלת האספקה הטכנית של פתרונות לניהול ביצועי נכסים (APM) ללקוחות ארגוניים, משלב הדרישות והארכיטקטורה ועד ליישום ולתמיכה. זהו תפקיד במשרה מלאה ובנוכחות באתר בדוחה, קטאר, עם נסיעות לאתרי לקוחות לפי הצורך.
פתח
מהנדס/ת בינה מלאכותית בכיר/ה בשטח
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
ארצות הברית
קליפורניה
אילינוי187,100 $ – 270,900 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמהנדסתכננו והטמיעו סוכני בינה מלאכותית, אבות טיפוס ומערכות ארגוניות עבור עסקי הנדל״ן של JLL. עבדו עם בעלי עניין כדי להתמודד במהירות עם אתגרי נתונים ובינה מלאכותית מורכבים.
פתח
אנליסט מכירות והפצה של JD Edwards
Kryptos Technologies UK Limited
תמיכה בהטמעות JD Edwards עבור Kryptos Technologies באמצעות פיתוח מפרטים וטיפול בבדיקות, בהעברת נתונים, באבטחה ובתמיכה לאחר העלייה לאוויר.
פתח
מהנדס מטרולוגיה
IQVIAבצע כיול, הסמכה, תחזוקה ותיקון של מכשירי מעבדה עבור מעבדות IQVIA באינדיאנפוליס. שמור את רישומי הציוד מוכנים לביקורת ותמוך בפעילות מעבדה אמינה.
פתח
מהנדס תחנות משנה מוביל, עבודה מרחוק מטקסס
AECOM
הובלת הנדסת תחנות משנה בפרויקטים של הולכה, חלוקה, אנרגיה מתחדשת ומודרניזציה של רשת החשמל ב-AECOM. מתן הנחיה טכנית, עבודה עם לקוחות וחניכת מהנדסים בתפקיד מרחוק בארצות הברית.
פתח
מהנדס/ת ולידציה לתעשיית התרופות: CQV
CAI
פיתוח וביצוע של מסמכי הרצה, הסמכה ותיקוף עבור מתקנים, תשתיות וציוד בתעשיית התרופות. תמיכה בלקוחות CAI בתחום מדעי החיים באמצעות עבודת CQV באתר ומרחוק.
פתח