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adm Group
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501 – 1 000 Employés
Alimentation et boissonsConseilLogistique
adm Group est une entreprise mondiale spécialisée dans l’exécution marketing. Elle aide les équipes marketing, achats et ventes à coordonner des chaînes d’approvisionnement complexes et à offrir des expériences de marque cohérentes. Sa technologie et son expertise opérationnelle soutiennent les achats centralisés, la visibilité de la chaîne d’approvisionnement, la protection de la marque et l’engagement commercial fondé sur les données dans les secteurs de la logistique, du conseil et de l’alimentation et des boissons. L’entreprise intervient dans la conception de produits pour le commerce électronique, les supports promotionnels, les programmes de fidélité, la mise en œuvre de stratégies numériques et l’optimisation de l’expérience en magasin, tout en mettant l’accent sur la durabilité et les partenariats stratégiques.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, Premiums – Rotterdam hybride

Pilotez des projets d’objets promotionnels et de produits de marque pour adm Indicia à Rotterdam. Développez les opportunités clients du brief initial à l’approvisionnement, la production et la livraison.

NLPays-BasHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : néerlandaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Construire des relations de confiance avec les interlocuteurs clients et agir comme partenaire Premiums proactif
  • Identifier et développer des opportunités Premiums auprès des interlocuteurs clients, des marques et des équipes métier
  • Constituer et gérer un portefeuille Premiums aligné sur les calendriers d’activation, les campagnes, les lancements et les priorités marketing
  • Repérer les opportunités avant l’émission des briefs formels et proposer aux clients de nouvelles idées Premiums et de nouveaux concepts produits
  • Accroître le chiffre d’affaires grâce aux missions récurrentes, aux nouveaux concepts et aux opportunités interdivisions ou intermarques
  • Transformer les briefs clients et les besoins métier en solutions Premiums créatives, pertinentes et commercialement viables
  • Gérer les projets Premiums de bout en bout, de l’opportunité et du brief au développement produit, à l’approvisionnement, à la production et à la livraison finale
  • Collaborer avec les équipes d’approvisionnement et les fournisseurs pour comparer les solutions en matière de qualité, de coût, de durabilité et de délai
  • Préparer les estimations, les propositions et les recommandations
  • Présenter les concepts Premiums et les propositions commerciales aux interlocuteurs clients
  • Coordonner les équipes internes, les partenaires d’approvisionnement et les fournisseurs afin de respecter les délais et les normes convenus
  • Suivre les budgets, les délais, les validations et les jalons des projets tout en résolvant les problèmes de livraison
  • Veiller à ce que les projets respectent les exigences de marque, de qualité, de durabilité, commerciales et de processus
  • Être l’interlocuteur client au quotidien grâce à une communication claire et proactive
  • Travailler avec les équipes commerciales et les spécialistes internes pour fournir des solutions intégrées
  • Maintenir à jour et exactes les informations relatives aux projets et aux activités commerciales
  • Améliorer les méthodes de travail, l’engagement client et la valeur apportée par adm Indicia

Exigences

  • Solide expertise des Premiums, des objets promotionnels, des produits de marque et/ou de l’approvisionnement et du développement de produits
  • Capacité à transformer les besoins clients ou les briefs marketing en solutions produits convaincantes
  • Solides compétences en relation client et en gestion des parties prenantes, avec assurance dans la présentation d’idées et de recommandations
  • Approche commerciale proactive, avec capacité à identifier des opportunités au-delà du brief immédiat
  • Connaissance de l’approvisionnement et de la gestion des fournisseurs, notamment l’évaluation des coûts, de la qualité, de la durabilité et des délais
  • Solides compétences en gestion de projets et de comptes, avec capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités et projets en cours
  • Sens commercial et expérience des budgets, des estimations et des propositions commerciales
  • Curiosité pour les produits et approche créative
  • Très bonne organisation et grande attention aux détails
  • Orientation solutions et capacité à rester calme et efficace lorsque les priorités changent
  • La connaissance du marché des fournisseurs d’objets promotionnels ou de Premiums et de l’approvisionnement international constitue un atout
  • Au moins 3 ans d’expérience pertinente dans les Premiums, les objets promotionnels, les produits de marque, l’approvisionnement ou le développement de produits, ou dans un environnement proche des services marketing
  • Expérience avérée de la gestion de projets Premiums ou de produits de marque, du brief à l’approvisionnement ou à la production, puis à la livraison
  • Expérience du travail direct avec des clients ou des interlocuteurs internes seniors
  • Capacité démontrée à développer les opportunités de manière proactive plutôt qu’à dépendre uniquement des briefs entrants
  • Sens commercial et expérience de la gestion de budgets de projets, d’estimations ou de propositions
  • Capacité à collaborer efficacement avec les équipes internes, les spécialistes de l’approvisionnement et les fournisseurs externes
  • La maîtrise du néerlandais et un bon anglais professionnel sont requis
  • Capacité à travailler en mode hybride, dont trois jours par semaine au bureau du client à Rotterdam

Avantages

  • Employeur garantissant l’égalité des chances et engagé dans la construction d’un environnement de travail diversifié
  • Les pratiques de recrutement, d’emploi, de développement, de rémunération et de promotion sont appliquées sans considération de caractéristiques protégées
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles tout au long du processus de candidature

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