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51 – 200 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéCommerce de détailLogistiqueMarketing
Heroes est une entreprise de vente au détail et de commerce électronique multimarque qui aide les petites et moyennes marques de biens de consommation à se développer sur les marketplaces internationales. Son activité associe stratégie commerciale fondée sur les données, marketing créatif, gestion des marketplaces, coordination de la chaîne d’approvisionnement et exécution opérationnelle dans plusieurs pays. L’entreprise accompagne notamment les marques Boba, Trunki, Snuggle Me Organic et Tutti Bambini, tout en constituant des équipes dans les domaines commercial, financier et opérationnel.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial – Londres, mode hybride

Pilotez l’expansion commerciale de Tutti Bambini au Royaume-Uni, une marque familiale de mobilier pour enfants. Développez les opportunités dans la distribution, la vente en gros et le e-commerce, tout en renforçant les relations avec les principaux distributeurs.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Collaborer avec la direction générale pour transformer les objectifs globaux de croissance en plans concrets de développement commercial multicanal
  • Collaborer avec le directeur général de la marque et les équipes du groupe afin d’identifier des opportunités qui accélèrent l’expansion de Tutti Bambini
  • Mobiliser l’expertise, les relations, les capacités et les opportunités interterritoriales du groupe pour faire progresser la stratégie de croissance commerciale de la marque
  • Identifier, présenter et remporter de nouvelles opportunités au Royaume-Uni dans les canaux de distribution, de vente en gros et de e-commerce direct aux consommateurs
  • Faire progresser les initiatives de développement commercial entre les fonctions et les territoires
  • Collaborer avec les équipes financières sur les modèles commerciaux, les prévisions, les analyses de résultats par canal et les stratégies tarifaires
  • Évaluer les évolutions du marché, les actions des concurrents et les insights consommateurs afin d’identifier les opportunités et d’affiner le positionnement des produits
  • Se coordonner avec la chaîne d’approvisionnement, le marketing et le développement produit afin d’assurer l’alignement commercial et de mettre en œuvre efficacement les initiatives stratégiques de croissance

Exigences

  • Environ cinq ans d’expérience commerciale en développement commercial, gestion de comptes clés ou stratégie commerciale dans les biens de grande consommation ou les produits de consommation
  • Expérience dans les produits de consommation ; une expérience dans le secteur des articles pour bébés est souhaitée
  • Excellentes compétences numériques et bon jugement financier
  • Capacité démontrée à élaborer des modèles commerciaux, à évaluer les marges et à utiliser les données de vente pour orienter la stratégie
  • Approche proactive et autonome, avec un fort esprit d’initiative
  • Capacité à présenter des stratégies de croissance aux cadres dirigeants tout en assurant la gestion quotidienne des comptes clés
  • Excellentes aptitudes relationnelles, de négociation et de gestion des parties prenantes
  • Réussite avérée dans l’acquisition et le développement de comptes clés
  • Être basé à Londres ou à une distance raisonnable pour les trajets domicile-travail

Avantages

  • Aucun avantage supplémentaire ni détail de rémunération n’est précisé

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