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Monato
Monato
51 – 200 Employés
APIB2BFintech
Monato est une fintech mexicaine qui développe une infrastructure financière multicanale pour les entreprises qui souhaitent lancer et gérer des flux de paiement et des services financiers. Son API destinée aux développeurs prend en charge les paiements SPEI en temps réel, l’émission personnalisée de comptes CLABE, le rapprochement automatisé, le prélèvement automatique, les encaissements et les décaissements, les services de dépôt et de retrait d’espèces, les paiements internationaux ainsi que des capacités intégrées de financement et de crédit. Monato travaille avec des fintechs, des détaillants et des petites et moyennes entreprises afin de réduire la complexité opérationnelle, réglementaire et liée aux risques à mesure qu’ils développent leurs produits financiers. L’équipe de l’entreprise, composée de 51 à 200 employés, s’attache à rendre les opérations financières plus programmables et évolutives.
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Offres de l’entreprise

Responsable des partenariats bancaires - Mexico (hybride)

Pilotez les négociations bancaires et les partenariats stratégiques de Monato, une fintech d’infrastructure financière au service du Mexique. Faites avancer les initiatives de paiement, de comptes et d’habilitation bancaire avec les institutions financières partenaires.

MXMexiqueHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolResponsable de comptesVentes

Description

  • Être le principal interlocuteur de Monato auprès des banques stratégiques et des institutions financières.
  • Gérer de manière autonome les échanges avec les banques.
  • Créer et développer des canaux d’habilitation bancaire en commercialisant les services de Monato et en utilisant les offres des partenaires.
  • Piloter les négociations de partenariats, de leur lancement à leur finalisation.
  • Élaborer les conditions, structures et tarifs proposés pour approbation finale par le Directeur des partenariats bancaires.
  • Développer les lignes d’activité bancaires, notamment le prélèvement automatique, la gestion des correspondants, le paiement de factures et les recharges électroniques de temps d’antenne.
  • Développer la plateforme de comptes de Monato grâce aux partenariats bancaires.
  • Contribuer à l’avancement de la stratégie réglementaire de la plateforme d’habilitation financière avec l’équipe concernée, le service juridique et des conseillers externes.
  • Représenter Monato auprès de cadres dirigeants du secteur bancaire dans les domaines des paiements, de la trésorerie et des risques.
  • Construire et prioriser le pipeline de partenariats bancaires.
  • Définir les priorités entre les initiatives de partenariat.
  • Préparer des propositions, des comptes rendus de réunions et des mises à jour stratégiques pour le fondateur et l’équipe dirigeante.
  • Coordonner avec les équipes Produit, Opérations, Juridique et Risques la mise en œuvre de chaque partenariat.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience dans les partenariats bancaires ou avec des institutions financières, les paiements B2B, le développement commercial dans la fintech ou les relations commerciales et de banque d’entreprise.
  • Anglais parlé et écrit courant.
  • Expérience avérée de la gestion autonome de discussions avec des cadres dirigeants et de la conclusion d’accords.
  • Connaissance des secteurs bancaire et fintech mexicains, des systèmes de paiement et des modèles d’habilitation.
  • Capacité à définir les conditions commerciales, les tarifs et les modalités.
  • Bon jugement réglementaire ou capacité à travailler avec le service juridique pour résoudre les questions réglementaires.
  • Excellentes compétences rédactionnelles au niveau exécutif pour les propositions, comptes rendus de réunions et supports destinés à la direction.
  • Fort sens des responsabilités et de l’engagement envers les résultats.
  • Discrétion dans le traitement d’informations confidentielles et stratégiques.
  • Maîtrise de Google Workspace et d’un CRM tel que HubSpot.
  • Diplôme de niveau licence en finance, économie, administration des entreprises, ingénierie ou dans un domaine connexe.
  • Un diplôme de troisième cycle constitue un atout.
  • Il n’est pas nécessaire de disposer d’un réseau professionnel existant, qui pourra être développé dans le cadre du poste.

Avantages

  • Possibilités d’évolution dans un environnement de startup dynamique et à fort impact.
  • Culture de travail flexible.
  • Organisation du travail hybride.
  • Collaboration avec les équipes Produit, Opérations et Direction.
  • Développement professionnel au sein de la fonction commerciale d’une fintech en pleine croissance.

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