Monatoは、決済や金融ワークフローを立ち上げ、管理する必要がある企業向けに、複数の決済経路に対応した金融インフラを構築するメキシコのフィンテック企業です。開発者向けに設計されたAPIは、リアルタイムのSPEI決済、カスタムCLABE口座の発行、自動照合、口座振替、入金・出金、現金の入出金サービス、国際決済、資金調達および融資機能の統合をサポートしています。Monatoはフィンテック企業、小売業者、中小企業と連携し、金融商品を拡大する際の運用、規制、リスクに関する複雑さの軽減を支援しています。51～200人のチームは、金融業務をよりプログラム可能で拡張性の高いものにすることに取り組んでいます。
銀行パートナーシップマネージャー - メキシコシティ（ハイブリッド）
メキシコで金融インフラを提供する Monato の銀行交渉と戦略的パートナーシップをリードします。金融機関パートナーと連携し、決済、口座、銀行サービスのイネーブルメント施策を推進します。
仕事内容
- 戦略的な銀行および金融機関に対する Monato の主な窓口を務める。
- 銀行との協議を自律的に管理する。
- Monato のサービスを販売し、パートナーの提供サービスを活用して、銀行サービスのイネーブルメントチャネルを構築・拡大する。
- パートナーシップ交渉を開始から完了まで一貫して担当する。
- 契約条件、スキーム、価格案を作成し、銀行パートナーシップディレクターの最終承認を得る。
- 口座振替、コルレス銀行管理、請求書支払い、電子通信料チャージなどの銀行事業を推進する。
- 銀行とのパートナーシップを通じて Monato の口座プラットフォームを拡大する。
- 関連チーム、法務、外部アドバイザーと連携し、金融サービスイネーブルメントプラットフォームの規制戦略を推進する。
- 決済、資金管理、リスク分野の銀行幹部や主要関係者に対して Monato を代表する。
- 銀行パートナーシップの案件パイプラインを構築し、優先順位を付ける。
- 各パートナーシップ施策の優先順位を設定する。
- 創業者および経営陣向けに提案書、議事録、戦略アップデートを作成する。
- 各パートナーシップを実行するため、プロダクト、オペレーション、法務、リスクと連携する。
応募要件
- 銀行または金融機関とのパートナーシップ、B2B 決済、フィンテックの事業開発、または商業・法人銀行取引関係における3年以上の経験。
- 高度な英語の会話力および文章力。
- 経営層との協議を自律的に管理し、契約を成立させた実績。
- メキシコの銀行・フィンテック業界、決済ネットワーク、イネーブルメントモデルに関する知識。
- 商業条件、価格、契約条件を定義する能力。
- 規制に関する判断力、または法務と協力して規制上の課題を解決する能力。
- 提案書、議事録、経営陣向け資料を作成できる優れたエグゼクティブライティング能力。
- 成果に対する強い当事者意識と責任感。
- 機密情報や戦略情報を扱う際の慎重さ。
- Google Workspace および HubSpot などの CRM を使いこなせること。
- 金融、経済、経営、工学、または関連分野の学士号。
- 大学院学位があれば尚可。
- 既存の専門家ネットワークは必須ではなく、職務を通じて構築できる。
福利厚生
- 活気があり、影響力の大きいスタートアップ環境で成長できる機会。
- 柔軟な職場文化。
- ハイブリッド勤務制度。
- プロダクト、オペレーション、経営陣と協働できる環境。
- 成長中のフィンテック企業で、事業機能に関する専門性を高められる機会。
