Monato — мексиканская финтех-компания, создающая многоканальную финансовую инфраструктуру для компаний, которым необходимо запускать и управлять платёжными и финансовыми процессами. API компании, ориентированный на разработчиков, поддерживает мгновенные платежи SPEI, выпуск индивидуальных счетов CLABE, автоматическую сверку, прямое дебетование, приём и выплату средств, услуги внесения и выдачи наличных, международные платежи, а также интегрированные решения для пополнения и кредитования. Monato работает с финтех-компаниями, розничными продавцами, а также малыми и средними предприятиями, помогая им снижать операционную, регуляторную и связанную с рисками сложность по мере развития финансовых продуктов. В команде компании 51–200 сотрудников, которые стремятся сделать финансовые операции более программируемыми и масштабируемыми.
Менеджер по банковским партнёрствам — Мехико (гибридный формат)
Руководите переговорами с банками и стратегическими партнёрствами Monato — финтех-компании, предоставляющей финансовую инфраструктуру в Мексике. Развивайте инициативы в сфере платежей, счетов и банковской доступности совместно с финансовыми учреждениями.
Описание
- Будьте основным контактным лицом Monato для стратегических банков и финансовых учреждений.
- Самостоятельно ведите переговоры с банками.
- Создавайте и расширяйте каналы банковской доступности, продавая услуги Monato и используя предложения партнёров.
- Отвечайте за переговоры о партнёрствах от начала до завершения.
- Разрабатывайте предлагаемые условия, структуры и цены для окончательного утверждения директором по банковским партнёрствам.
- Развивайте банковские направления, включая прямое дебетование, управление корреспондентскими отношениями, оплату счетов и электронные пополнения мобильной связи.
- Расширяйте платформу счетов Monato через банковские партнёрства.
- Помогайте развивать регуляторную стратегию платформы финансовой доступности совместно с профильной командой, юридическим отделом и внешними консультантами.
- Представляйте Monato перед руководителями банков в сферах платежей, казначейства и управления рисками.
- Формируйте и приоритизируйте воронку банковских партнёрств.
- Определяйте приоритеты для инициатив в области партнёрств.
- Готовьте предложения, протоколы встреч и стратегические обновления для основателя и руководящей команды.
- Координируйте с Product, Operations, Legal и Risk внедрение каждого партнёрства.
Требования
- Не менее трёх лет опыта в банковских или финансовых партнёрствах, B2B-платежах, развитии финтех-бизнеса либо в коммерческих и корпоративных банковских отношениях.
- Продвинутый уровень устного и письменного английского языка.
- Подтверждённая самостоятельность в ведении переговоров на уровне руководителей и заключении соглашений.
- Знание банковского и финтех-секторов Мексики, платёжной инфраструктуры и моделей финансовой доступности.
- Способность определять коммерческие условия, цены и требования.
- Регуляторное мышление или способность работать с юридическим отделом для решения регуляторных вопросов.
- Сильные навыки делового письма для подготовки предложений, протоколов встреч и материалов для руководства.
- Выраженное чувство ответственности за результат и готовность самостоятельно доводить задачи до конца.
- Деликатность при работе с конфиденциальной и стратегической информацией.
- Уверенное владение Google Workspace и CRM-системой, например HubSpot.
- Степень бакалавра в области финансов, экономики, управления бизнесом, инженерии или смежной области.
- Наличие последипломного образования будет преимуществом.
- Наличие профессиональной сети контактов не требуется: её можно развить в рамках этой роли.
Преимущества
- Возможности профессионального роста в динамичной стартап-среде с заметным влиянием на результат.
- Гибкая рабочая культура.
- Гибридный формат работы.
- Сотрудничество с командами Product, Operations и руководством.
- Профессиональное развитие в бизнес-функции растущей финтех-компании.