Monato là một công ty fintech Mexico xây dựng hạ tầng tài chính đa kênh cho các doanh nghiệp cần triển khai và quản lý các quy trình thanh toán và tài chính. API ưu tiên nhà phát triển của công ty hỗ trợ thanh toán SPEI theo thời gian thực, phát hành tài khoản CLABE tùy chỉnh, đối soát tự động, ghi nợ trực tiếp, dịch vụ thu và chi tiền, nạp và rút tiền mặt, thanh toán quốc tế, cùng các khả năng cấp vốn và tín dụng tích hợp. Monato hợp tác với các công ty fintech, nhà bán lẻ và doanh nghiệp vừa và nhỏ để giảm bớt sự phức tạp về vận hành, quy định và rủi ro khi họ mở rộng các sản phẩm tài chính. Đội ngũ gồm 51–200 nhân viên của công ty tập trung vào việc giúp các hoạt động tài chính trở nên dễ lập trình và có khả năng mở rộng hơn.
Quản lý Quan hệ Đối tác Ngân hàng - Thành phố Mexico (Hybrid)
Dẫn dắt đàm phán với ngân hàng và các quan hệ đối tác chiến lược cho Monato, một fintech về hạ tầng tài chính phục vụ Mexico. Thúc đẩy các sáng kiến thanh toán, tài khoản và hỗ trợ dịch vụ ngân hàng với các tổ chức tài chính đối tác.
Mô tả
- Là đầu mối chính của Monato với các ngân hàng và tổ chức tài chính chiến lược.
- Tự chủ quản lý các cuộc trao đổi với ngân hàng.
- Xây dựng và mở rộng các kênh hỗ trợ dịch vụ ngân hàng bằng cách bán dịch vụ của Monato và sử dụng các sản phẩm, dịch vụ của đối tác.
- Chịu trách nhiệm về đàm phán quan hệ đối tác từ khi bắt đầu đến khi hoàn tất.
- Xây dựng các điều khoản, cấu trúc và mức giá đề xuất để Giám đốc Quan hệ Đối tác Ngân hàng phê duyệt lần cuối.
- Phát triển các mảng kinh doanh ngân hàng, bao gồm ghi nợ trực tiếp, quản lý ngân hàng đại lý, thanh toán hóa đơn và nạp tiền điện tử.
- Mở rộng nền tảng tài khoản của Monato thông qua các quan hệ đối tác ngân hàng.
- Hỗ trợ thúc đẩy chiến lược quản lý quy định cho nền tảng hỗ trợ dịch vụ tài chính cùng đội ngũ liên quan, bộ phận Pháp chế và các cố vấn bên ngoài.
- Đại diện cho Monato trước các bên liên quan cấp cao trong lĩnh vực ngân hàng, bao gồm thanh toán, ngân quỹ và quản trị rủi ro.
- Xây dựng và ưu tiên hóa nguồn cơ hội quan hệ đối tác ngân hàng.
- Xác định thứ tự ưu tiên giữa các sáng kiến quan hệ đối tác.
- Chuẩn bị đề xuất, biên bản họp và các cập nhật chiến lược cho nhà sáng lập và đội ngũ lãnh đạo.
- Phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Vận hành, Pháp chế và Rủi ro để triển khai từng quan hệ đối tác.
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm trong quan hệ đối tác ngân hàng hoặc tổ chức tài chính, thanh toán B2B, phát triển kinh doanh fintech hoặc quan hệ ngân hàng thương mại và doanh nghiệp.
- Kỹ năng tiếng Anh nói và viết nâng cao.
- Có khả năng tự chủ trong việc quản lý các cuộc thảo luận cấp điều hành và hoàn tất thỏa thuận.
- Am hiểu lĩnh vực ngân hàng và fintech, hệ thống thanh toán và mô hình hỗ trợ dịch vụ tài chính tại Mexico.
- Có khả năng xác định các điều khoản thương mại, mức giá và điều kiện.
- Có kiến thức về quản lý quy định hoặc khả năng phối hợp với bộ phận Pháp chế để giải quyết các vấn đề pháp lý.
- Kỹ năng viết tài liệu cấp điều hành tốt để chuẩn bị đề xuất, biên bản họp và tài liệu cho lãnh đạo.
- Tinh thần chủ động và trách nhiệm cao đối với kết quả.
- Thận trọng khi xử lý thông tin bảo mật và chiến lược.
- Thành thạo Google Workspace và một hệ thống CRM như HubSpot.
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Tài chính, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có bằng sau đại học là một lợi thế.
- Không yêu cầu có sẵn mạng lưới quan hệ nghề nghiệp; có thể xây dựng trong quá trình làm việc.
Phúc lợi
- Cơ hội phát triển trong môi trường startup năng động và có tác động lớn.
- Văn hóa làm việc linh hoạt.
- Hình thức làm việc hybrid.
- Phối hợp với các đội ngũ Sản phẩm, Vận hành và Lãnh đạo.
- Phát triển chuyên môn trong bộ phận kinh doanh của một fintech đang phát triển.