Ritchie Bros.
Ritchie Bros.
Ritchie Bros. est une entreprise de vente aux enchères spécialisée dans les équipements lourds et les camions utilisés dans les secteurs de la construction, de l’agriculture, du pétrole et du gaz, ainsi que dans des industries connexes. Ses ventes aux enchères en direct et temporisées mettent en relation des acheteurs et des vendeurs du monde entier, avec une participation en ligne pour des catégories d’équipements telles que les grues et les chariots élévateurs. L’entreprise propose également des options de financement et collabore avec des partenaires de transport pour faciliter l’acheminement international des actifs achetés.

Responsable de territoire, agriculture - France (Hybride)

Pilotez les ventes sur le territoire pour les équipements agricoles et les solutions d’enchères multicanal de Ritchie Bros. dans le sud-ouest de la France. Développez les relations clients, élargissez les comptes, gérez le pipeline commercial et concluez des opportunités grâce aux ventes sur le terrain et aux enchères régionales.

Description

  • Identifier et contacter à froid des clients potentiels
  • Gérer les comptes existants et accroître les ventes
  • Vendre les solutions d’équipements et d’enchères multicanal de Ritchie Bros.
  • Construire et gérer le pipeline commercial sur le territoire attribué
  • Tenir à jour le Playbook du territoire
  • Utiliser régulièrement le CRM Salesforce
  • Évaluer les besoins des clients et présenter des solutions adaptées
  • Négocier et conclure des affaires en collaboration avec les parties prenantes internes
  • Participer à 4 à 6 événements d’enchères régionaux d’une durée de 1 à 2 jours chacun
  • Effectuer des déplacements avec nuitées environ 5 à 7 jours par mois, avec 1 à 2 jours supplémentaires avant chaque événement d’enchères
  • Assumer les autres responsabilités confiées

Exigences

  • Justifier de 2 à 10 ans d’expérience dans un poste structuré de vente externe ou de terrain
  • Démontrer un historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente
  • Détenir un permis de conduire valide et présenter un bon dossier de conduite
  • Posséder une expérience de la vente fondée sur des objectifs
  • Une expérience dans le secteur des équipements ou des équipements de construction est un atout
  • Une solide connaissance du secteur ou une expérience pertinente est fortement souhaitable
  • Communiquer et présenter des idées efficacement
  • Établir et entretenir des relations authentiques avec les clients
  • Être prêt à travailler principalement depuis un bureau à domicile et sur le terrain

Avantages

  • Potentiel de rémunération non plafonné avec un salaire de base
  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Programmes de formation et de développement professionnel
  • Programmes de remboursement des frais de scolarité
  • Véhicule de fonction
  • Ordinateur portable
  • Smartphone
  • Compte de dépenses
  • Couverture médicale
  • Couverture dentaire
  • Régimes de retraite avec abondement de l’entreprise
  • Jours fériés rémunérés
  • Congés payés généreux
  • Organisation de travail hybride, à domicile et sur le terrain

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