Ritchie Bros. — аукционная компания, специализирующаяся на продаже тяжёлой техники и грузовиков, используемых в строительстве, сельском хозяйстве, нефтегазовой и смежных отраслях. Её очные и отложенные аукционы объединяют покупателей и продавцов со всего мира, предоставляя возможность участвовать онлайн в торгах по различным категориям техники, включая краны и вилочные погрузчики. Компания также предлагает варианты финансирования и сотрудничает с партнёрами по перевозке, помогая организовать международную доставку приобретённых активов.
Территориальный менеджер по сельскому хозяйству — Франция (гибридный формат)
Руководите продажами на территории, предлагая сельскохозяйственную технику Ritchie Bros. и многоканальные аукционные решения на юго-западе Франции. Выстраивайте отношения с клиентами, развивайте существующие аккаунты, управляйте воронкой продаж и закрывайте сделки через выездные продажи и региональные аукционы.
Описание
- Выявлять потенциальных клиентов и привлекать их посредством холодных звонков
- Вести существующие аккаунты и увеличивать продажи
- Продавать многоканальные аукционные решения и оборудование Ritchie Bros.
- Формировать и управлять воронкой продаж на закреплённой территории
- Поддерживать актуальность территориального плейбука
- Регулярно использовать CRM Salesforce
- Выявлять потребности клиентов и представлять индивидуально подобранные решения
- Вести переговоры и закрывать сделки совместно с внутренними заинтересованными сторонами
- Посещать 4–6 региональных аукционов продолжительностью от 1 до 2 дней каждый
- Совершать поездки с ночёвкой примерно 5–7 дней в месяц, а также дополнительно 1–2 дня перед каждым аукционом
- Выполнять другие порученные обязанности
Требования
- Иметь от 2 до 10 лет опыта в структурированных выездных или территориальных продажах
- Иметь стабильные результаты по выполнению или перевыполнению планов продаж
- Иметь действующие водительские права и безупречную водительскую историю
- Иметь опыт работы в продажах с установленными планами
- Опыт работы с оборудованием или строительной техникой приветствуется
- Глубокое знание отрасли или релевантный опыт крайне желательны
- Эффективно общаться и презентовать идеи
- Выстраивать и поддерживать искренние отношения с клиентами
- Быть готовым работать преимущественно из домашнего офиса и на выезде
Преимущества
- Неограниченный потенциал дохода и базовая зарплата
- Возможности карьерного роста
- Программы обучения и профессионального развития
- Программы компенсации расходов на обучение
- Служебный автомобиль
- Ноутбук
- Смартфон
- Счёт для компенсации расходов
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Пенсионные планы с взносами со стороны компании
- Оплачиваемые праздничные дни
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Гибридный формат работы из домашнего офиса и на выезде