Ritchie Bros. — аукціонна компанія, що спеціалізується на продажу важкої техніки та вантажівок, які використовуються у будівництві, сільському господарстві, нафтогазовій та суміжних галузях. Її очні й відкладені аукціони об’єднують покупців і продавців з усього світу, даючи змогу брати участь в онлайн-торгах у різних категоріях техніки, зокрема кранів і навантажувачів. Компанія також пропонує варіанти фінансування та співпрацює з партнерами з перевезень, допомагаючи організувати міжнародне переміщення придбаних активів.
Менеджер території, сільське господарство — Франція (гібридний формат)
Керуйте продажами на території, пропонуючи сільськогосподарську техніку Ritchie Bros. і багатоканальні аукціонні рішення на південному заході Франції. Вибудовуйте відносини з клієнтами, розширюйте акаунти, керуйте воронкою продажів і укладайте угоди через польові продажі та регіональні аукціони.
Опис
- Виявляти потенційних клієнтів і залучати їх за допомогою холодних дзвінків
- Керувати наявними акаунтами та збільшувати продажі
- Продавати багатоканальні аукціонні рішення й обладнання Ritchie Bros.
- Формувати та керувати воронкою продажів на закріпленій території
- Підтримувати актуальність територіального плейбука
- Регулярно використовувати CRM Salesforce
- Оцінювати потреби клієнтів і презентувати адаптовані рішення
- Вести переговори та укладати угоди спільно з внутрішніми зацікавленими сторонами
- Відвідувати 4–6 регіональних аукціонів тривалістю від 1 до 2 днів кожен
- Здійснювати поїздки з ночівлею приблизно 5–7 днів на місяць, а також додатково 1–2 дні перед кожним аукціоном
- Виконувати інші доручені обов’язки
Вимоги
- Мати від 2 до 10 років досвіду в структурованих польових або виїзних продажах
- Демонструвати стабільне виконання або перевиконання планів продажів
- Мати чинне водійське посвідчення та бездоганну історію водіння
- Мати досвід у продажах із плановими показниками
- Досвід роботи з обладнанням або будівельною технікою буде перевагою
- Глибокі галузеві знання або релевантний досвід є дуже бажаними
- Ефективно спілкуватися та презентувати ідеї
- Вибудовувати й підтримувати щирі відносини з клієнтами
- Бути готовим працювати переважно з домашнього офісу та на виїзді
Переваги
- Необмежений потенціал заробітку та базова заробітна плата
- Можливості кар’єрного розвитку
- Програми навчання та професійного розвитку
- Програми відшкодування витрат на навчання
- Службовий автомобіль
- Ноутбук
- Смартфон
- Рахунок для компенсації витрат
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Пенсійні плани зі внесками компанії
- Оплачувані святкові дні
- Щедра оплачувана відпустка
- Гібридний формат роботи з домашнього офісу та на виїзді