Alcon
Alcon
Alcon développe des produits de soins oculaires conçus pour aider les personnes à voir clairement et à vivre avec un meilleur confort visuel. Son activité couvre l’innovation dans le domaine de la vision, la recherche et le développement, ainsi que la fabrication de produits destinés à la santé oculaire, notamment les lentilles de contact à renouvellement hebdomadaire PRECISION7®. En tant qu’entreprise de santé à vocation mondiale, Alcon fait progresser des solutions visuelles destinées à améliorer la qualité de vie au quotidien.

Responsable de District à Distance, Ventes Pharmaceutiques - Glaucome et Sécheresse Oculaire

Dirigez l'équipe de ventes pharmaceutiques d'Alcon dans le Connecticut et les zones voisines de New York, en vous concentrant sur les traitements du glaucome et de la sécheresse oculaire. Développez l'équipe, les lancements de produits, l'engagement client et la croissance du district.

Description

  • Diriger, accompagner, encadrer et développer les spécialistes des ventes pharmaceutiques afin d'atteindre les objectifs du district
  • Organiser régulièrement des séances de coaching sur le terrain et de développement professionnel
  • Recruter, embaucher, intégrer et fidéliser des professionnels de la vente hautement performants
  • Créer et mettre en œuvre des plans d'affaires de district qui améliorent la part de marché, le chiffre d'affaires et l'atteinte des objectifs
  • Évaluer les tendances du territoire et du district, puis mettre en œuvre des plans d'action ciblés
  • Collaborer avec le Marketing, l'Accès au marché, la Formation commerciale, les Opérations et la Direction commerciale
  • Développer des relations avec les clients clés, les leaders d'opinion, les défenseurs et les parties prenantes stratégiques
  • Préparer et soutenir des lancements de produits réussis
  • Superviser les budgets, les ressources et les priorités commerciales du district
  • Exploiter les données, les analyses et l'intelligence de marché afin d'améliorer les résultats du district
  • Favoriser la collaboration, la communication et la responsabilisation au sein du district et entre les équipes partenaires
  • Veiller au respect des politiques de l'entreprise, des réglementations du secteur et des normes éthiques professionnelles
  • Répondre aux besoins des clients et de l'entreprise dans le Connecticut et les zones voisines de New York
  • Gérer de manière autonome la charge de travail et le planning tout en atteignant les objectifs de performance

Exigences

  • Diplôme de niveau bachelor ou expérience équivalente directement liée au poste
  • Les parcours de formation équivalents comprennent un diplôme d'études secondaires avec 13 ans d'expérience, un diplôme de niveau associate avec 9 ans d'expérience ou un master avec 2 ans d'expérience
  • Au moins 5 ans d'expérience pertinente
  • Au moins 3 ans d'expérience avérée en management
  • Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral, ainsi qu'en lecture et en compréhension
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable
  • Disponibilité pour voyager 40 % du temps
  • Résidence à une distance raisonnable du Connecticut et des zones voisines de New York
  • Disponibilité pour des engagements occasionnels en soirée et le week-end
  • Une expérience en management des ventes pharmaceutiques est souhaitée
  • Une expérience de direction de lancements de produits, de programmes de commercialisation et d'initiatives de croissance de la part de marché est souhaitée
  • Une expérience en ophtalmologie, sécheresse oculaire, produits pharmaceutiques spécialisés, santé ou domaines thérapeutiques connexes est souhaitée
  • Une expérience dans l'accompagnement, le développement et la fidélisation de talents commerciaux hautement performants est souhaitée
  • Une expérience en planification stratégique, optimisation des territoires et prise de décision fondée sur les données est souhaitée
  • Une réussite démontrée dans l'atteinte des objectifs de vente et de performance du district est souhaitée
  • Une capacité à établir des relations avec les professionnels de santé, les leaders d'opinion et les clients stratégiques est souhaitée
  • Une expérience de collaboration interfonctionnelle est souhaitée
  • D'excellentes compétences en communication, présentation, influence et gestion des parties prenantes sont souhaitées
  • De solides compétences en réflexion stratégique, résolution de problèmes, esprit critique et prise de décision sont souhaitées
  • Un leadership axé sur les résultats, le sens des responsabilités, l'adaptabilité et l'exécution dans un environnement commercial dynamique sont souhaités
  • Aucune aide à la relocalisation ni aucun parrainage ne sont disponibles

Avantages

  • Couverture d'assurance maladie
  • Couverture d'assurance vie
  • Avantages liés à la retraite
  • Congés flexibles pour les salariés exemptés
  • Possibilités d'incitations à court et à long terme pour les postes éligibles
  • Programmes de santé et de bien-être
  • Programmes de sécurité financière
  • Soutien à la préparation de la retraite
  • Environnement de travail à distance dans les ventes
  • Statut d'employeur garantissant l'égalité des chances et soutien pour des aménagements raisonnables

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