Global Payments Inc.
Global Payments Inc.
Global Payments Inc. est une entreprise mondiale de technologies du commerce qui opère dans les secteurs de la finance, de la fintech et des services B2B. Sa plateforme accompagne plus de 4 millions de clients et traite environ 66 milliards de transactions chaque année, aidant les entreprises à gérer leurs paiements et les opérations commerciales associées. Quelque 27 000 collaborateurs contribuent dans les domaines de la technologie, des ventes, du service client et d’autres fonctions, créant des opportunités pour les professionnels qui souhaitent concevoir et soutenir des outils utilisés par des entreprises partout dans le monde.

Responsable commercial junior mid-market - Royaume-Uni (télétravail)

Développez les ventes à distance de Worldpay sur le segment mid-market dans le sud de l’Angleterre, en aidant les PME à adopter des solutions de paiement, de point de vente et de commerce électronique. Constituez votre portefeuille, développez des réseaux d’apporteurs et augmentez le chiffre d’affaires du secteur grâce à une approche de vente consultative.

Description

  • Atteindre les objectifs commerciaux mensuels qui contribuent aux objectifs de l’entreprise
  • Créer chaque mois des stratégies et des plans d’affaires pour attirer de nouveaux clients et accroître la part de marché
  • Générer de nouvelles affaires et gérer activement un pipeline Salesforce principalement constitué par prospection personnelle
  • Renforcer les relations avec les entreprises locales grâce aux forums et aux événements professionnels
  • Développer et entretenir des réseaux d’apporteurs afin que Worldpay reste le choix privilégié pour les recommandations
  • Utiliser la méthodologie commerciale de Worldpay pour identifier les besoins, recommander des solutions, négocier et obtenir des conditions adaptées aux clients et à l’entreprise
  • Vendre les produits de paiement Worldpay, notamment des systèmes de point de vente autonomes et intégrés pour les ventes en face à face ainsi que des solutions de commerce électronique, à de nouvelles PME sur un territoire attribué
  • Repérer les opportunités de ventes croisées et accroître le chiffre d’affaires dans le respect des directives tarifaires

Exigences

  • Détenir un permis de conduire valide
  • Réussite démontrée dans la vente B2B de terrain avec objectifs, avec une expérience de la vente aux commerçants obligatoire
  • Être à l’aise pour échanger avec des interlocuteurs de niveau C
  • Solides compétences en vente consultative, vente de solutions, négociation et communication
  • Être capable de travailler efficacement avec énergie et flexibilité dans un environnement dynamique en constante évolution
  • Faire preuve d’autonomie et pouvoir travailler avec un minimum de supervision tout en contribuant aux performances de l’équipe
  • Être ambitieux et orienté carrière, avec une approche professionnelle et une forte intégrité
  • Expérience des méthodes de vente consultative et de la conquête de clients mid-market
  • Compréhension du marché des paiements

Avantages

  • Modalité de travail à distance
  • Emploi à temps plein

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