LocaliQ
LocaliQ
1 001 – 5 000 Employés
B2BMarketingSaaS
LocaliQ associe des logiciels de marketing numérique à des services gérés pour aider les petites et moyennes entreprises, les agences et les organisations présentes sur plusieurs sites à attirer des prospects, à accroître leurs revenus et à renforcer leur visibilité en ligne. Sa plateforme regroupe la publicité payante sur les moteurs de recherche, les réseaux display, la vidéo et les réseaux sociaux ; l’optimisation pour les moteurs de recherche ; la gestion des sites web et des fiches d’établissement ; les campagnes d’e-mailing ciblées ; les pages d’atterrissage ; les rapports et l’analytique ; ainsi que Dash, un outil de gestion des prospects alimenté par l’intelligence artificielle. LocaliQ propose également une expertise en marketing local dans plusieurs secteurs d’activité, offrant aux équipes un moyen intégré de planifier, d’exécuter et de mesurer leurs actions marketing.

Représentant commercial sédentaire à distance chez LocaliQ

Vendez des parrainages d’événements, de la publicité et des partenariats promotionnels pour le réseau USA TODAY de LocaliQ. Gérez la prospection sortante, le développement du pipeline, les négociations et l’ensemble du cycle de développement commercial.

Description

  • Gérer les ventes de nouveaux clients, de la prospection et de la qualification aux présentations, aux négociations et à la conclusion
  • Maintenir un contact sortant quotidien et régulier avec les petites et moyennes entreprises
  • Développer des relations de confiance avec les propriétaires d’entreprise et les autres décideurs chargés des achats
  • Évaluer les objectifs commerciaux et proposer des solutions pertinentes de parrainage d’événements et de publicité
  • Créer, organiser et mettre à jour en permanence un pipeline commercial dans Salesforce
  • Présenter des argumentaires commerciaux expliquant clairement la valeur des opportunités Community Choice
  • Poursuivre les objectifs mensuels de chiffre d’affaires et d’activité, en visant à les dépasser
  • Identifier les occasions appropriées d’élargir les comptes existants grâce aux ventes additionnelles et croisées
  • Tenir à jour et avec précision les dossiers du CRM, les journaux d’activité, les informations du pipeline et les prévisions
  • Maintenir la dynamique et assurer un suivi constant afin de convertir les prospects en nouveaux partenariats

Exigences

  • Justifier de 2 à 5 ans d’expérience avérée dans la vente ; une expérience en B2B, en prospection sortante ou en acquisition de comptes est souhaitée
  • Démontrer un parcours constant de respect ou de dépassement des objectifs ou quotas commerciaux
  • Adopter une approche consultative ou orientée solutions dans la vente
  • Communiquer avec assurance et faire preuve d’une solide présence téléphonique professionnelle
  • Être à l’aise avec les appels sortants fréquents et l’engagement de conversations avec de nouveaux prospects
  • Utiliser des techniques efficaces de négociation et de conclusion
  • Travailler avec autonomie, organisation et esprit de compétition
  • Être à l’aise dans un environnement commercial fondé sur la performance et les commissions
  • Gérer plusieurs opportunités actives tout en assurant un suivi fiable
  • Une expérience de Salesforce ou d’un autre CRM constitue un atout
  • Un diplôme de licence ou une expérience dans la vente de médias ou de publicité constitue un atout

Avantages

  • Rémunération de base de 19,24 USD de l’heure
  • Structure de commissions non plafonnée
  • Rémunération cible d’environ 65 000 USD
  • Les meilleurs éléments peuvent gagner plus de 100 000 USD par an
  • Parcours d’intégration structuré et formation commerciale
  • Accompagnement continu et soutien au développement professionnel
  • Accès à Salesforce et à d’autres outils commerciaux de premier plan
  • Supports marketing et soutien à la génération de prospects
  • Possibilités d’évolution et de progression professionnelle
  • Environnement commercial collaboratif et dynamique
  • Soutien de la direction pour aider les représentants à réussir

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