Η LocaliQ συνδυάζει λογισμικό ψηφιακού μάρκετινγκ με υπηρεσίες διαχείρισης, βοηθώντας μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, agencies και οργανισμούς με πολλαπλές τοποθεσίες να προσελκύουν δυνητικούς πελάτες, να αυξάνουν τα έσοδά τους και να ενισχύουν την online προβολή τους. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει πληρωμένη αναζήτηση, διαφημίσεις προβολής, βίντεο και διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθώς και βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης, διαχείριση ιστοτόπων και καταχωρίσεων, στοχευμένες καμπάνιες email, σελίδες προορισμού, αναφορές και αναλυτικά στοιχεία, όπως και το Dash, ένα εργαλείο διαχείρισης δυνητικών πελατών με τεχνητή νοημοσύνη. Η LocaliQ παρέχει επίσης τεχνογνωσία στο τοπικό μάρκετινγκ σε πολλούς επιχειρηματικούς κλάδους, προσφέροντας στις ομάδες έναν ολοκληρωμένο τρόπο σχεδιασμού, υλοποίησης και μέτρησης των ενεργειών μάρκετινγκ.
Εξ αποστάσεως εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων στη LocaliQ
Πώληση χορηγιών εκδηλώσεων, διαφήμισης και προωθητικών συνεργασιών για το USA TODAY Network της LocaliQ. Διαχείριση εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών, ανάπτυξης αγωγού πωλήσεων, διαπραγματεύσεων και ολόκληρου του κύκλου επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Διαχείριση πωλήσεων σε νέες επιχειρήσεις, από την αναζήτηση και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως τις παρουσιάσεις, τις διαπραγματεύσεις και το κλείσιμο
- Διατήρηση σταθερής καθημερινής εξερχόμενης επικοινωνίας με μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων αγορών
- Αξιολόγηση επιχειρηματικών στόχων και πρόταση κατάλληλων λύσεων χορηγίας εκδηλώσεων και διαφήμισης
- Δημιουργία, οργάνωση και συνεχής ενημέρωση αγωγού πωλήσεων στο Salesforce
- Παρουσίαση πωλήσεων που εξηγεί με σαφήνεια την αξία των ευκαιριών Community Choice
- Επιδίωξη μηνιαίων στόχων εσόδων και δραστηριότητας, με έμφαση στην υπέρβασή τους
- Εντοπισμός κατάλληλων ευκαιριών για επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών μέσω πρόσθετων και διασταυρούμενων πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων εγγραφών CRM, αρχείων δραστηριότητας, στοιχείων αγωγού πωλήσεων και προβλέψεων
- Διατήρηση της δυναμικής και συνεπής παρακολούθηση για τη μετατροπή υποψήφιων πελατών σε νέες συνεργασίες
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία 2–5 ετών στις πωλήσεις· προτιμάται εμπειρία σε B2B, εξερχόμενες πωλήσεις ή απόκτηση λογαριασμών
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων ή ποσοστώσεων πωλήσεων
- Εφαρμογή συμβουλευτικής προσέγγισης ή προσέγγισης πώλησης με επίκεντρο τις λύσεις
- Αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία και ισχυρή, επαγγελματική τηλεφωνική παρουσία
- Άνεση με την πραγματοποίηση συχνών εξερχόμενων κλήσεων και την έναρξη συνομιλιών με νέους υποψήφιους πελάτες
- Χρήση αποτελεσματικών τεχνικών διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης πωλήσεων
- Εργασία με υψηλό βαθμό αυτοκατεύθυνσης, οργάνωσης και ανταγωνιστικής διάθεσης
- Άνεση σε περιβάλλον πωλήσεων που βασίζεται στην απόδοση και στις προμήθειες
- Διαχείριση πολλών ενεργών ευκαιριών με αξιόπιστη παρακολούθηση
- Η εμπειρία στο Salesforce ή σε άλλο CRM αποτελεί πλεονέκτημα
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή εμπειρία στις πωλήσεις μέσων ενημέρωσης ή διαφήμισης αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Βασική αμοιβή 19,24 δολάρια ΗΠΑ ανά ώρα
- Δομή προμηθειών χωρίς ανώτατο όριο
- Στοχευμένες αποδοχές περίπου 65.000 δολαρίων ΗΠΑ
- Οι κορυφαίοι εργαζόμενοι μπορούν να κερδίζουν πάνω από 100.000 δολάρια ΗΠΑ ετησίως
- Δομημένη ένταξη και εκπαίδευση στις πωλήσεις
- Συνεχής καθοδήγηση και υποστήριξη επαγγελματικής ανάπτυξης
- Πρόσβαση στο Salesforce και σε άλλα κορυφαία εργαλεία πωλήσεων
- Υλικό μάρκετινγκ και υποστήριξη δημιουργίας υποψήφιων πελατών
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης
- Συνεργατικό και δυναμικό περιβάλλον πωλήσεων
- Υποστήριξη από τη διοίκηση με στόχο την επιτυχία των εκπροσώπων