LocaliQ
LocaliQ
1,001 – 5,000 従業員
B2BSaaSマーケティング
LocaliQはデジタルマーケティングソフトウェアと運用支援サービスを組み合わせ、中小企業、代理店、複数拠点を展開する組織が見込み顧客を獲得し、収益を伸ばし、オンラインでの認知度を高められるよう支援します。プラットフォームには、検索連動型広告、ディスプレイ広告、動画広告、ソーシャル広告、検索エンジン最適化、ウェブサイトとビジネス情報の管理、ターゲットメールキャンペーン、ランディングページ、レポートと分析機能、そしてAIを活用したリード管理ツール「Dash」が統合されています。LocaliQは複数の業種にわたる地域マーケティングの専門知識も提供し、チームがマーケティング活動を一元的に計画、実行、測定できるようにします。

LocaliQ リモートインサイドセールス担当者

LocaliQのUSA TODAY Network向けに、イベントスポンサーシップ、広告、プロモーション提携を販売します。アウトバウンド開拓、パイプライン構築、交渉、事業開発サイクル全体を担当します。

仕事内容

  • 見込み客の開拓と適格性確認から、提案、交渉、成約までの新規事業営業を担当する
  • 中小企業への日々のアウトバウンド連絡を継続する
  • 経営者やその他の購買意思決定者と信頼関係を築く
  • 事業目標を把握し、関連するイベントスポンサーシップおよび広告ソリューションを提案する
  • Salesforceの営業パイプラインを構築、整理し、継続的に更新する
  • Community Choiceの機会がもたらす価値を明確に説明する営業プレゼンテーションを行う
  • 毎月の売上目標と活動目標の達成を目指し、超過達成に注力する
  • アップセルやクロスセルによって既存アカウントを拡大できる適切な機会を見つける
  • CRM記録、活動ログ、パイプラインの詳細、予測を正確かつ最新の状態に保つ
  • 勢いを維持して一貫してフォローアップし、見込み客を新たな提携へと転換する

応募要件

  • 2~5年の実証された営業経験があること。B2B、アウトバウンド営業、またはアカウント獲得の経験が望ましい
  • 営業目標またはノルマを継続的に達成または超過した実績があること
  • コンサルティブまたはソリューション志向の販売アプローチを実践できること
  • 自信を持ってコミュニケーションし、強くプロフェッショナルな電話対応ができること
  • 頻繁なアウトバウンドコールを行い、新規見込み客との会話を始めることに抵抗がないこと
  • 効果的な交渉およびクロージングの手法を使えること
  • 高い自律性、整理力、競争意識を持って働けること
  • 成果ベースでコミッション型の営業環境に適応できること
  • 複数の進行中の商談を管理しながら、確実にフォローアップできること
  • Salesforceまたはその他のCRMの使用経験があれば尚可
  • 学士号、またはメディア・広告営業の経験があれば尚可

福利厚生

  • 時給19.24米ドルの基本給
  • 上限のないコミッション制度
  • 目標達成時の想定年収は約65,000米ドル
  • 優秀な成績を上げた人は年間100,000米ドルを超える収入も可能
  • 体系的なオンボーディングと営業研修
  • 継続的なコーチングおよび専門能力開発支援
  • Salesforceなどの主要な営業ツールを利用可能
  • マーケティング資料とリード創出支援
  • キャリア成長と昇進の機会
  • 協力的で活気のある営業環境
  • 担当者の成功を支援するリーダーシップサポート