遠端B2B市場研究與潛在客戶情報虛擬助理
遠端合約職位，專注於以證據為基礎的B2B研究、潛在客戶情報與高階決策者辨識。 為一家服務管理與人力解決方案領域的英國顧問公司準備精簡簡報。
說明
- 調查英格蘭與威爾斯約有1,000至10,000名員工的組織
- 評估企業是否具備規模可觀的人力資源或人員職能、龐大的管理團隊及複雜的組織結構
- 追蹤與成長、重組、轉型、管理發展、人力變動及員工支援相關的指標
- 評估公開資訊的商業相關性
- 尋找人力資源、人員事務、營運、轉型及組織發展領域的高階聯絡人
- 在合理可行的情況下，尋找並驗證相關決策者的工作或公司電子郵件地址
- 探索直接聯絡、熟人引薦、二度關係及其他相關接觸途徑
- 製作有可識別來源支持的精簡潛在客戶簡報
- 總結組織契合度、相關觸發因素、時機、業務訊號、決策者、聯絡資料、接觸途徑及研究假設
- 根據契合度及可用證據的強度排列機會優先順序
- 清楚區分已驗證事實與以研究為基礎的解讀
- 確保研究發現與假設可追溯至具體來源證據
- 依照約定的時程、準則及交付成果，以專業方式提供服務
- 透過針對特定任務的服務，協助客戶提升效率、服務交付或營運工作
職位要求
- 必須具備B2B市場研究、潛在客戶研究或銷售線索情報經驗
- 具備企業或中型市場組織研究背景者優先
- 必須具備良好的LinkedIn及網路研究能力
- 具備LinkedIn Sales Navigator使用經驗者優先
- 接觸過人力資源、組織發展、顧問或專業服務領域者具優勢
- 具備Apollo或同類潛在客戶研究平台使用經驗者具優勢
- 具備尋找及驗證工作或公司電子郵件地址及其他合適接觸途徑的經驗者優先
- 具備開發銷售線索經驗者佳，但研究品質與分析能力優先於大量開發潛在客戶
- 具備進階B2B及企業研究能力
- 具備分析力、求知欲及以證據為導向的方法
- 具備良好的商業判斷力與批判性思考能力
- 優秀的英文書面能力
- 能將複雜研究轉化為精簡且實用的摘要
- 高度注重細節，並嚴謹驗證來源
- 能自在地調查大型組織及高階領導結構
- 能辨識適當決策者，並使用合適的研究及潛客開發工具找到可靠的專業聯絡資訊
- 具備進階網路研究知識
- 熟悉LinkedIn及LinkedIn Sales Navigator
- 熟悉Microsoft Excel或Google Sheets
- 能使用客戶提供的潛客開發及聯絡人研究工具
- 高階及資深經驗等級
- 每週一至週五可承接每週10小時的合約工作
- 要求具備英語能力，書面及口語英文均須優秀；偏好A-B級口音
- 能以獨立承包商身分，依據主服務協議及工作說明書工作
- 能配合英國工作時間，具體時程另行決定
- 主要研究對象為英格蘭與威爾斯約有1,000至10,000名員工的組織
福利待遇
- 具競爭力的報酬標準
- 每週付款
- 有多個職缺開放
- 免費培訓及專業技能提升
- 持續支援與指導
- 可加入支持性強且積極參與的社群
- 表現良好者可能獲得額外工作時數
- 完全遠端工作安排
- 在雙方書面同意的前提下，可彈性配合客戶偏好的工作時段
- 客戶提供潛客開發及聯絡人研究工具