リモートB2B市場調査・見込み顧客インテリジェンス担当バーチャルアシスタント
エビデンスに基づくB2B調査、見込み顧客情報の収集、上級意思決定者の特定を担うリモート契約職です。 経営・人材ソリューションを提供する英国のコンサルティング会社向けに、簡潔なブリーフを作成します。
仕事内容
- イングランドおよびウェールズにある、従業員数約1,000～10,000人の組織を調査する
- 人事・People機能の規模、管理職層の大きさ、組織の複雑性を評価する
- 成長、組織再編、変革、管理職育成、人員変動、従業員支援に関する指標を追跡する
- 公開情報の商業的関連性を評価する
- 人事、People、オペレーション、変革、組織開発分野の上級担当者を見つける
- 可能な場合、関連する意思決定者の業務用または会社のメールアドレスを特定し、検証する
- 直接の接点、紹介、二次的なつながり、その他関連するアプローチ経路を探る
- 特定可能な情報源に裏付けられた簡潔な見込み顧客ブリーフを作成する
- 組織との適合性、関連するトリガー、タイミング、事業上のシグナル、意思決定者、連絡先、アプローチ経路、調査仮説を要約する
- 適合性と利用可能な証拠の強さに基づいて機会を順位付けする
- 検証済みの事実と調査に基づく解釈を明確に区別する
- 調査結果と仮説を具体的な情報源の証拠まで追跡可能にする
- 合意された期限、ガイドライン、成果物に沿って、専門的にサービスを提供する
- タスクに応じたサービスを通じて、顧客の効率化、サービス提供、業務運営を支援する
応募要件
- B2B市場調査、見込み顧客調査、またはリードインテリジェンスの経験が必須
- 大企業または中堅企業の組織調査経験が強く望ましい
- 高いLinkedIn活用力とウェブ調査能力が必須
- LinkedIn Sales Navigatorの使用経験が望ましい
- 人事、組織開発、コンサルティング、またはプロフェッショナルサービスの知識があれば尚可
- Apolloまたは同等の見込み顧客調査プラットフォームの使用経験があれば尚可
- 業務用・会社メールアドレスやその他適切な接点を特定・検証した経験が望ましい
- リード獲得経験があれば有用だが、大量開拓より調査品質と分析力を重視する
- 高度なB2Bおよび企業調査能力
- 分析力、探究心、エビデンス重視の姿勢
- 健全な商業的判断力と批判的思考力
- 優れた英文ライティング能力
- 複雑な調査を簡潔で実用的な要約に変換できる
- 細部への注意力が高く、情報源を厳密に検証できる
- 大規模組織と上級リーダーシップ構造の調査に抵抗がない
- 適切な意思決定者を特定し、適切な調査・プロスペクティングツールを使って信頼できる業務連絡先を見つけられる
- 高度なウェブ調査知識
- LinkedInおよびLinkedIn Sales Navigatorの実務知識
- Microsoft ExcelまたはGoogle Sheetsの実務知識
- 顧客提供のプロスペクティング・連絡先調査ツールを使用できる
- シニアおよびアドバンスト経験レベル
- 月曜日から金曜日まで、週10時間の契約業務に対応できる
- 英語力必須。優れた読み書き・会話能力が必要で、アクセントはA～Bレベルを希望
- 独立請負人として基本サービス契約および業務範囲記述書に基づき働ける
- 英国時間に合わせて勤務でき、具体的なスケジュールは決定予定
- 主な調査対象は、イングランドおよびウェールズにある従業員数約1,000～10,000人の組織
福利厚生
- 競争力のある報酬レート
- 週払いの報酬
- 複数の募集中ポジション
- 無料研修と専門スキル向上
- 継続的なサポートとガイダンス
- 支援的で活発なコミュニティへの参加
- 成果に応じて追加の勤務時間を得られる可能性
- 完全リモート勤務
- 双方の書面合意を前提に、顧客の希望時間に柔軟に合わせられる
- プロスペクティングおよび連絡先調査ツールを顧客が提供