远程B2B市场研究与潜在客户情报虚拟助理
远程合同职位，专注于基于证据的B2B研究、潜在客户情报和高级决策者识别。 为一家服务于管理与劳动力解决方案领域的英国咨询公司准备简明简报。
描述
- 调查英格兰和威尔士拥有约1,000至10,000名员工的组织
- 评估企业是否设有规模可观的人力资源或员工职能、较大的管理团队以及复杂的组织结构
- 跟踪与增长、重组、转型、管理发展、劳动力变化和员工支持相关的指标
- 评估公开信息的商业相关性
- 寻找人力资源、员工事务、运营、转型和组织发展领域的高级联系人
- 在合理可行的情况下，查找并验证相关决策者的工作邮箱或公司邮箱
- 探索直接联系、熟人引荐、二度关系及其他相关接触途径
- 制作有明确来源支持的简明潜在客户简报
- 总结组织匹配度、相关触发因素、时机、业务信号、决策者、联系方式、接触途径和研究假设
- 根据匹配度及现有证据的强度对机会进行排序
- 清晰区分已验证事实与基于研究的解读
- 确保研究发现和假设均可追溯至具体来源证据
- 按照约定的时间表、指南和交付成果，以专业方式提供服务
- 通过针对具体任务的服务，协助客户提升效率、服务交付或运营工作
任职要求
- 必须具备B2B市场研究、潜在客户研究或销售线索情报经验
- 具备企业或中型市场组织研究背景者优先
- 必须具备较强的LinkedIn和网络研究能力
- 有LinkedIn Sales Navigator使用经验者优先
- 接触过人力资源、组织发展、咨询或专业服务领域者优先
- 有Apollo或类似潜在客户研究平台使用经验者优先
- 有查找和验证工作邮箱或公司邮箱及其他合适接触途径的经验者优先
- 具备销售线索生成经验更佳，但研究质量和分析能力优先于大批量开发客户
- 具备高级B2B及企业研究能力
- 具有分析力、求知欲，并以证据为导向
- 具备良好的商业判断力和批判性思维能力
- 英语书面表达能力优秀
- 能够将复杂研究转化为简洁实用的摘要
- 高度注重细节，并能严格验证来源
- 能够自如地调查大型组织及其高级领导层结构
- 能够识别合适的决策者，并使用适当的研究和潜客开发工具找到可靠的专业联系方式
- 具备高级网络研究知识
- 熟悉LinkedIn和LinkedIn Sales Navigator
- 熟悉Microsoft Excel或Google Sheets
- 能够使用客户提供的潜客开发和联系人研究工具
- 高级及资深经验级别
- 每周一至周五可承担每周10小时的合同工作
- 要求具备英语能力，书面和口语英语均须优秀；偏好A-B级口音
- 能够以独立承包商身份，根据主服务协议和工作说明书开展工作
- 能够按英国工作时间工作，具体安排另行确定
- 主要研究对象为英格兰和威尔士拥有约1,000至10,000名员工的组织
福利待遇
- 具有竞争力的报酬标准
- 按周支付
- 有多个职位空缺
- 免费培训和职业技能提升
- 持续支持与指导
- 可加入积极互助的社区
- 表现优秀者可能获得额外工作时数
- 完全远程的工作安排
- 在双方书面同意的前提下，可灵活配合客户偏好的工作时间
- 客户提供潜客开发和联系人研究工具