원격 B2B 시장 조사 및 잠재고객 인텔리전스 가상 비서
근거 기반 B2B 조사, 잠재고객 인텔리전스, 고위 의사결정자 발굴을 담당하는 원격 계약직입니다. 경영 및 인력 솔루션을 제공하는 영국 컨설팅 회사를 위해 간결한 브리프를 작성합니다.
설명
- 잉글랜드와 웨일스에서 직원 약 1,000~10,000명 규모의 조직을 조사합니다
- 상당한 규모의 HR 또는 인사 기능, 대규모 관리 조직, 조직의 복잡성을 평가합니다
- 성장, 구조조정, 혁신, 관리자 개발, 인력 변화 및 직원 지원과 관련된 지표를 추적합니다
- 공개 정보의 상업적 관련성을 평가합니다
- HR, 인사, 운영, 혁신 및 조직 개발 분야의 고위 담당자를 찾습니다
- 합리적으로 가능한 경우 관련 의사결정자의 업무용 또는 회사 이메일 주소를 찾고 검증합니다
- 직접 접촉, 따뜻한 소개, 2차 인맥 및 기타 관련 접근 경로를 탐색합니다
- 식별 가능한 출처로 뒷받침되는 간결한 잠재고객 브리프를 작성합니다
- 조직 적합성, 관련 촉발 요인, 시기, 비즈니스 신호, 의사결정자, 연락처, 접근 경로 및 조사 가설을 요약합니다
- 적합성과 이용 가능한 증거의 강도에 따라 기회를 우선순위화합니다
- 검증된 사실과 조사에 기반한 해석을 명확히 구분합니다
- 조사 결과와 가설을 구체적인 출처 증거까지 추적할 수 있도록 합니다
- 합의된 일정, 지침 및 결과물에 따라 전문적으로 서비스를 제공합니다
- 업무별 서비스를 통해 고객의 효율성, 서비스 제공 또는 운영 업무를 지원합니다
지원 자격
- B2B 시장 조사, 잠재고객 조사 또는 리드 인텔리전스 경험이 필수입니다
- 기업 또는 중견시장 조직을 조사한 경력이 강하게 선호됩니다
- 뛰어난 LinkedIn 활용 능력과 웹 조사 역량이 필수입니다
- LinkedIn Sales Navigator 사용 경험이 선호됩니다
- HR, 조직 개발, 컨설팅 또는 전문 서비스 분야 경험이 있으면 유리합니다
- Apollo 또는 유사한 잠재고객 조사 플랫폼 사용 경험이 있으면 유리합니다
- 업무용 또는 회사 이메일 주소와 기타 적절한 접근 경로를 찾고 검증한 경험이 선호됩니다
- 리드 생성 경험은 유용하지만 대량 잠재고객 발굴보다 조사 품질과 분석 능력을 우선합니다
- 고급 B2B 및 기업 조사 역량
- 분석적이고 탐구적이며 근거를 중시하는 태도
- 건전한 상업적 판단력과 비판적 사고 능력
- 뛰어난 영어 작문 능력
- 복잡한 조사를 간결하고 실용적인 요약으로 전환할 수 있는 능력
- 세부 사항에 매우 주의하며 출처를 엄격하게 검증하는 능력
- 대규모 조직과 고위 리더십 구조를 조사하는 데 익숙함
- 적절한 의사결정자를 식별하고 적합한 조사 및 잠재고객 발굴 도구를 사용해 신뢰할 수 있는 업무 연락처를 찾을 수 있음
- 고급 웹 조사 지식
- LinkedIn 및 LinkedIn Sales Navigator 실무 지식
- Microsoft Excel 또는 Google Sheets 실무 지식
- 고객이 제공하는 잠재고객 발굴 및 연락처 조사 도구를 사용할 수 있음
- 시니어 및 고급 경력 등급
- 월요일부터 금요일까지 주 10시간 계약 업무가 가능함
- 영어 능력이 필수이며 서면 및 구두 영어가 모두 뛰어나야 함. A~B 등급 억양 선호
- 독립 계약자로서 기본 서비스 계약 및 작업 명세서에 따라 근무할 수 있음
- 영국 시간에 맞춰 근무할 수 있으며 일정은 추후 결정
- 주요 조사 대상은 잉글랜드와 웨일스의 직원 약 1,000~10,000명 규모 조직
복리후생
- 경쟁력 있는 보수 요율
- 주급 지급
- 여러 채용 포지션
- 무료 교육 및 전문 역량 향상
- 지속적인 지원과 안내
- 지원적이고 활발한 커뮤니티 이용
- 성과에 따라 추가 근무 시간이 제공될 가능성
- 완전 원격 근무 방식
- 상호 서면 합의에 따라 고객이 선호하는 근무 시간에 유연하게 맞출 수 있음
- 고객이 잠재고객 발굴 및 연락처 조사 도구를 제공