分散式能源業務發展經理
負責一家美國中西部發電與能源服務公司的工商業銷售業務。 銷售發電、儲能、微電網及需量反應解決方案。
說明
- 在美國中西部各地尋找並爭取新的工業、商業及機構客戶。
- 向製造商、資料中心、醫院、冷藏設施、校園及市政機構銷售解決方案。
- 負責顧問式技術銷售，從初步現場評估一路跟進至提案。
- 以可靠性和投資報酬率說明解決方案的價值。
- 拓展現有客戶的服務、監控及升級業務。
- 與公用事業公司、原廠設備製造商經銷商、電機承包商及工程公司建立銷售通路。
- 向執行長報告。
- 協助制定價格、選擇目標產業並完善銷售手冊。
- 銷售備用與主用發電設備、開關設備、電池儲能、微電網及即時監控解決方案。
職位要求
- 在開發新客戶並成功締結交易方面表現出色，而非只續約既有業務。
- 具備從零開始建立銷售區域、通路或職能團隊的經驗。
- 具備銷售分散式能源、微電網、電池儲能或需量反應解決方案的背景。
- 具備發電機製造商或經銷商、開關設備與控制系統，或電力配電領域的經驗，並與承包商及工程師建立穩固關係。
- 能與工程師討論技術細節。
- 具備工程學位，以電機工程為佳；或有同等的實務現場經驗。
- 與美國中西部工業及商業能源採購者、公用事業公司或通路夥伴建立穩固關係。
- 熟悉公用事業公司的需量反應計畫者具明顯優勢。
- 願意在愛荷華州及鄰近州出差，出差比例為30%至50%。
福利待遇
- 依簽約金額及利潤計算的無上限佣金。
- 直接與執行長共事，並協助制定一家快速成長、由私募股權支持公司的策略。
- 隨著銷售團隊擴編，有機會晉升至領導職位。
- 提供醫療、牙科及視力保險，另有401(k)退休儲蓄計畫。
- 提供公司車或汽車津貼。
- 電話及差旅費用由公司負擔。
- 工作地點在愛荷華州東部，通勤時間短、生活成本低，並可在現場拜訪之間兼顧工作與生活。
- 薪酬潛力優渥，年薪可達15萬至30萬美元或更高，並提供優渥的底薪。
- 合適人選在上手期間可獲得有保障的佣金預支。
- 為外地候選人提供搬遷協助。
