初級企業客戶經理 - AIDC與行動解決方案 - 馬德里混合辦公
管理企業客戶並銷售顧問式 AIDC、RFID 與行動解決方案。 透過在西班牙定期進行商務出差，拓展客戶關係與銷售機會。
說明
- 管理並拓展西班牙中型市場與企業客戶組合
- 與客戶及關鍵利害關係人建立長期商業關係
- 在負責的客戶帳戶中尋找新業務機會
- 發掘續約、擴充及改善技術解決方案的機會
- 與採購、營運、物流、IT、倉儲及管理團隊建立關係
- 制定拓展負責客戶帳戶的行動計畫
- 在提出解決方案前了解客戶需求與營運流程
- 發掘涉及行動電腦、條碼掃描器、標籤印表機、RFID、企業行動化、倉儲與物流技術、POS、零售、耗材及工業設備的機會
- 與售前團隊及專業人員合作，定義合適的解決方案
- 準備商業提案並管理機會跟進
- 進行談判並完成交易
- 追蹤專案直至成功執行
- 定期在西班牙進行商務活動出差
- 拜訪客戶據點並進行面對面會議
- 簡報解決方案與商業提案
- 開發新公司並在西班牙市場創造機會
- 參與產業展覽、活動及商業計畫
職位要求
- 具備1至3年B2B科技銷售經驗
- 具備客戶銷售拜訪經驗
- 具備管理中型市場與企業客戶經驗者尤佳
- 具備AIDC/Auto-ID、條碼、企業行動化、RFID、專業或工業列印、POS與零售科技、倉儲科技、物流或工業科技設備經驗者尤佳
- 具備穩固的商業基礎、對科技有興趣且能快速學習
- 主動創造新業務機會
- 能夠建立長期商業關係
- 能夠傾聽並了解客戶需求
- 以成果為導向，具備良好談判能力
- 能有條理地管理與跟進商機
- 能自在地與組織內不同利害關係人合作
- 西班牙語達母語或專業程度，並具備可與國際團隊及製造商合作的專業英語能力；具備其他語言能力者尤佳
- 西班牙語達母語或專業程度，英語達可與國際團隊及製造商合作的專業程度；具備其他語言能力者尤佳？
- benefits:[
福利待遇
- 固定薪資加績效導向的變動薪酬
- 支付專業商務差旅費用
- 彈性薪酬福利方案，包括健康保險，以及餐飲、交通與托兒卡等選項
- 加入一家持續成長的國際企業
- 持續接受產品、解決方案及業界領先製造商相關培訓
- 國際化且多元文化的工作環境
- 發展商業技能與科技專業的機會