初级企业客户经理 - AIDC与移动解决方案 - 马德里混合办公
管理企业客户并销售咨询式AIDC、RFID和移动解决方案。 通过在西班牙定期商务出差，发展客户关系和销售机会。
描述
- 管理并拓展西班牙中端市场和企业客户组合
- 与客户及关键利益相关者建立长期商业关系
- 在所负责的客户账户中识别新业务机会
- 发现续约、扩展和改进技术解决方案的机会
- 与采购、运营、物流、IT、仓库及管理团队建立关系
- 制定拓展所负责客户账户的行动计划
- 在提出解决方案前了解客户需求和运营流程
- 识别涉及移动电脑、条码扫描器、标签打印机、RFID、企业移动化、仓储和物流技术、POS、零售、耗材及工业设备的机会
- 与售前团队和专业人员协作，制定合适的解决方案
- 准备商业提案并跟进销售机会
- 谈判并达成交易
- 跟进项目直至成功执行
- 定期在西班牙进行商务活动出差
- 拜访客户现场并开展面对面会议
- 介绍解决方案和商业提案
- 开拓新公司并在西班牙市场发掘商机
- 参加行业贸易展会、活动和商务计划
任职要求
- 拥有1至3年B2B技术销售经验
- 具备客户销售拜访经验
- 具备管理中端市场和企业客户的经验者优先
- 具备AIDC/Auto-ID、条码、企业移动化、RFID、专业或工业打印、POS和零售技术、仓储技术、物流或工业技术设备经验者优先
- 具备扎实的商业基础，对技术感兴趣并能快速学习
- 主动开发新业务机会
- 能够建立长期商业关系
- 能够倾听并理解客户需求
- 以结果为导向，具备较强的谈判能力
- 能够有条理地管理和跟进销售机会
- 能够与组织内不同利益相关者协作
- 西班牙语母语或专业水平，并具备可与国际团队和制造商合作的专业英语能力；掌握其他语言者优先
- 西班牙语达到母语或专业水平，英语达到可与国际团队和制造商合作的专业水平；掌握其他语言者优先？
- benefits:[
福利待遇
- 固定薪资加基于绩效的浮动薪酬
- 报销专业商务差旅费用
- 灵活的薪酬福利方案，包括医疗保险以及餐饮、交通和托儿卡等选项
- 加入一家不断发展的国际化公司
- 持续接受产品、解决方案及行业领先制造商相关培训
- 国际化、多元文化的工作环境
- 发展商业技能和技术专长的机会