ジュニア法人アカウントマネージャー - AIDC・モビリティ - マドリード ハイブリッド勤務
法人アカウントを管理し、コンサルティング型のAIDC、RFID、モビリティソリューションを販売します。 スペイン国内への定期的な営業出張を通じて、顧客関係と販売機会を拡大します。
仕事内容
- スペインの中堅企業および大企業の顧客ポートフォリオを管理・拡大する
- 顧客および主要な関係者と長期的な商業関係を構築する
- 担当アカウント内の新規ビジネス機会を特定する
- 技術ソリューションの更新、拡張、改善の機会を見極める
- 調達、オペレーション、物流、IT、倉庫、経営層の各チームと関係を築く
- 担当アカウントを拡大するためのアクションプランを作成する
- ソリューションを提案する前に、顧客ニーズと業務プロセスを理解する
- モバイルコンピューター、バーコードスキャナー、ラベルプリンター、RFID、エンタープライズモビリティ、倉庫・物流技術、POS、小売、消耗品、産業機器に関する機会を特定する
- プリセールスチームや専門家と連携し、適切なソリューションを定義する
- 営業提案書を作成し、商談をフォローアップする
- 交渉を行い、契約を締結する
- プロジェクトを成功裏に実行するまで追跡する
- スペイン国内の営業活動のため定期的に出張する
- 顧客先を訪問し、対面でミーティングを行う
- ソリューションや営業提案をプレゼンテーションする
- 新規企業を開拓し、スペイン市場で商談機会を創出する
- 業界展示会、イベント、営業施策に参加する
応募要件
- B2Bテクノロジー営業の経験1~3年
- 顧客先への営業訪問経験
- 中堅企業および大企業のアカウント管理経験が特に望ましい
- AIDC/Auto-ID、バーコード、エンタープライズモビリティ、RFID、業務用または産業用印刷、POS・小売テクノロジー、倉庫テクノロジー、物流、または産業用テクノロジー機器の経験があれば望ましい
- 確かな営業基盤、テクノロジーへの関心、迅速な学習能力
- 新規ビジネス機会を創出する主体性
- 長期的な商業関係を構築する能力
- 顧客のニーズに耳を傾け、理解する能力
- 成果志向で、優れた交渉力を持つこと
- 商談管理とフォローアップを व्यवस्थितに行えること
- 組織内のさまざまな関係者と協働できること
- スペイン語が母語または業務上十分なレベルで、国際チームやメーカーと協働できる業務レベルの英語力;その他の言語は歓迎
- スペイン語が母語または業務上十分なレベル、英語が国際チームやメーカーと協働できる業務レベル;その他の言語は歓迎?
- benefits:[
福利厚生
- 固定給に加え、業績連動型の変動報酬
- 業務上の出張費を会社が負担
- 健康保険や、食事・交通・育児カードなどの選択肢を含む柔軟な報酬パッケージ
- 成長を続ける国際企業で働く機会
- 製品、ソリューション、業界をリードするメーカーに関する継続的な研修
- 国際的で多文化な職場環境
- 営業スキルとテクノロジーの専門性を伸ばす機会
