Levata — B2B-консалтингова та сервісна компанія, яка допомагає організаціям удосконалювати операційні процеси, взаємодію з клієнтами та контроль підключених активів. Компанія працює у сферах корпоративної мобільності, клієнтського досвіду в місцях продажу, автоматизації, робототехніки та комплексного надання сервісів. Levata також пропонує рішення на основі RFID для відстеження й контролю переміщення об’єктів, ідентифікації людей і систем контролю доступу. Компанія об’єднує команди, що спеціалізуються на консалтингу, впровадженні технологій і постійному обслуговуванні корпоративних клієнтів.
Молодший менеджер по роботі з корпоративними клієнтами — AIDC і мобільні рішення — Мадрид, гібридний формат
Керуйте корпоративними клієнтами та продавайте консультаційні рішення у сфері AIDC, RFID і мобільних технологій. Розвивайте відносини з клієнтами та можливості продажів завдяки регулярним діловим поїздкам Іспанією.
Опис
- Керувати та розвивати портфель клієнтів середнього й великого бізнесу в Іспанії
- Вибудовувати довгострокові комерційні відносини з клієнтами та ключовими зацікавленими сторонами
- Виявляти нові бізнес-можливості в закріплених акаунтах
- Розпізнавати можливості для продовження, розширення та вдосконалення технологічних рішень
- Вибудовувати відносини з командами закупівель, операційної діяльності, логістики, ІТ, складів і керівництва
- Створювати плани дій для розширення закріплених акаунтів
- Розуміти потреби клієнтів і операційні процеси до пропозиції рішень
- Виявляти можливості, пов’язані з мобільними комп’ютерами, сканерами штрихкодів, принтерами етикеток, RFID, корпоративною мобільністю, технологіями для складів і логістики, POS, роздрібною торгівлею, витратними матеріалами та промисловим обладнанням
- Співпрацювати з пресейл-командами та профільними спеціалістами для визначення відповідних рішень
- Готувати комерційні пропозиції та контролювати подальшу роботу з можливостями
- Проводити переговори та укладати угоди
- Супроводжувати проєкти до успішної реалізації
- Регулярно їздити у ділові поїздки Іспанією
- Відвідувати майданчики клієнтів і проводити особисті зустрічі
- Презентувати рішення та комерційні пропозиції
- Шукати нові компанії та створювати можливості на іспанському ринку
- Брати участь у галузевих виставках, заходах і комерційних ініціативах
Вимоги
- 1–3 роки досвіду в B2B-продажах технологічних рішень
- Досвід проведення виїзних зустрічей із клієнтами
- Досвід роботи з клієнтами середнього й великого бізнесу буде особливо цінним
- Досвід роботи з AIDC/Auto-ID, штрихкодами, корпоративною мобільністю, RFID, професійним або промисловим друком, POS- і роздрібними технологіями, складськими технологіями, логістикою чи промисловим технологічним обладнанням є дуже бажаним
- Міцна комерційна база, інтерес до технологій і здатність швидко навчатися
- Ініціативність у створенні нових бізнес-можливостей
- Здатність розвивати довгострокові комерційні відносини
- Здатність слухати клієнтів і розуміти їхні потреби
- Орієнтація на результат і сильні навички ведення переговорів
- Організований підхід до управління можливостями та подальшого супроводу
- Готовність працювати з різними зацікавленими сторонами в організації
- Іспанська на рівні носія або професійному рівні та англійська на професійному рівні для роботи з міжнародними командами й виробниками; знання додаткових мов буде перевагою
- Іспанська на рівні носія або професійному рівні та англійська на професійному рівні для роботи з міжнародними командами й виробниками; знання додаткових мов буде перевагою?
- Переваги:[
Переваги
- Фіксована зарплата та змінна частина, що залежить від результатів
- Професійні витрати на відрядження покриваються
- Гнучкий компенсаційний пакет, що включає медичне страхування та такі опції, як картки на харчування, транспорт і догляд за дітьми
- Робота в міжнародній компанії, що розвивається
- Постійне навчання продуктам, рішенням і провідним виробникам галузі
- Міжнародне та мультикультурне робоче середовище
- Можливість розвивати комерційні навички й технологічну експертизу