Levata — B2B-консалтинговая и сервисная компания, которая помогает организациям совершенствовать операционные процессы, взаимодействие с клиентами и контроль подключённых активов. Компания работает в сферах корпоративной мобильности, клиентского опыта в точках продаж, автоматизации, робототехники и комплексного предоставления сервисов. Levata также предлагает решения на основе RFID для отслеживания и контроля перемещения объектов, идентификации людей и систем контроля доступа. Компания объединяет команды, специализирующиеся на консалтинге, внедрении технологий и постоянном обслуживании корпоративных клиентов.
Младший менеджер по работе с корпоративными клиентами — AIDC и мобильные решения — Мадрид, гибридный формат
Управляйте корпоративными клиентами и продавайте консультационные решения в области AIDC, RFID и мобильных технологий. Развивайте отношения с клиентами и возможности продаж благодаря регулярным деловым поездкам по Испании.
Описание
- Управлять и развивать портфель клиентов среднего и крупного бизнеса в Испании
- Выстраивать долгосрочные коммерческие отношения с клиентами и ключевыми заинтересованными сторонами
- Выявлять новые возможности для бизнеса в закреплённых аккаунтах
- Распознавать возможности для продления, расширения и совершенствования технологических решений
- Выстраивать отношения с командами закупок, операционной деятельности, логистики, ИТ, складов и руководства
- Создавать планы действий для расширения закреплённых аккаунтов
- Изучать потребности клиентов и операционные процессы до предложения решений
- Выявлять возможности, связанные с мобильными компьютерами, сканерами штрихкодов, принтерами этикеток, RFID, корпоративной мобильностью, технологиями для складов и логистики, POS, розничной торговлей, расходными материалами и промышленным оборудованием
- Сотрудничать с командами пресейла и профильными специалистами для определения подходящих решений
- Готовить коммерческие предложения и контролировать дальнейшую работу с возможностями
- Проводить переговоры и заключать сделки
- Сопровождать проекты до успешной реализации
- Регулярно выезжать в деловые поездки по Испании
- Посещать площадки клиентов и проводить личные встречи
- Презентовать решения и коммерческие предложения
- Искать новые компании и создавать возможности на испанском рынке
- Участвовать в отраслевых выставках, мероприятиях и коммерческих инициативах
Требования
- 1–3 года опыта в B2B-продажах технологических решений
- Опыт проведения выездных встреч с клиентами
- Опыт работы с клиентами среднего и крупного бизнеса будет особенно ценен
- Опыт работы с AIDC/Auto-ID, штрихкодами, корпоративной мобильностью, RFID, профессиональной или промышленной печатью, POS- и розничными технологиями, складскими технологиями, логистикой или промышленным технологическим оборудованием крайне желателен
- Прочная коммерческая база, интерес к технологиям и способность быстро обучаться
- Инициативность в поиске новых возможностей для бизнеса
- Умение выстраивать долгосрочные коммерческие отношения
- Умение слушать клиентов и понимать их потребности
- Ориентация на результат и сильные навыки ведения переговоров
- Организованный подход к управлению возможностями и дальнейшему сопровождению
- Готовность работать с различными заинтересованными сторонами внутри организации
- Испанский на уровне носителя или профессиональном уровне и английский на профессиональном уровне для работы с международными командами и производителями; знание дополнительных языков будет преимуществом
- Испанский на уровне носителя или профессиональном уровне и английский на профессиональном уровне для работы с международными командами и производителями; знание дополнительных языков будет преимуществом?
- Преимущества:[
Преимущества
- Фиксированная зарплата и переменная часть, зависящая от результатов
- Профессиональные командировочные расходы покрываются
- Гибкий социальный пакет, включая медицинскую страховку и такие опции, как карты на питание, транспорт и childcare
- Работа в международной и развивающейся компании
- Постоянное обучение продуктам, решениям и ведущим производителям отрасли
- Международная и мультикультурная рабочая среда
- Возможность развивать коммерческие навыки и технологическую экспертизу