Levata je B2B poradenská a servisní společnost, která pomáhá organizacím zlepšovat provoz, interakce se zákazníky a přehled o připojených aktivech. Její činnost zahrnuje podniková mobilní řešení, zákaznickou zkušenost v místě prodeje, automatizaci, robotiku a komplexní poskytování služeb. Levata také nabízí řešení založená na technologii RFID pro sledování a trasování objektů, identifikaci osob a systémy kontroly přístupu. Společnost sdružuje týmy zaměřené na poradenství, implementaci technologií a průběžné služby pro firemní klienty.
Juniorní manažer podnikových zákazníků — AIDC a mobilní řešení — Madrid, hybridní práce
Spravujte podnikové zákazníky a prodávejte konzultativní řešení AIDC, RFID a mobilních technologií. Rozvíjejte vztahy se zákazníky a prodejní příležitosti díky pravidelným služebním cestám po Španělsku.
Popis
- Spravovat a rozvíjet portfolio středně velkých a podnikových zákazníků ve Španělsku
- Budovat dlouhodobé obchodní vztahy se zákazníky a klíčovými zainteresovanými stranami
- Identifikovat nové obchodní příležitosti v přidělených účtech
- Rozpoznávat příležitosti k obnově, rozšíření a vylepšení technologických řešení
- Budovat vztahy s týmy nákupu, provozu, logistiky, IT, skladů a vedení
- Vytvářet akční plány pro rozšíření přidělených účtů
- Rozumět potřebám zákazníků a provozním procesům před navržením řešení
- Identifikovat příležitosti související s mobilními počítači, skenery čárových kódů, tiskárnami štítků, RFID, podnikovou mobilitou, skladovými a logistickými technologiemi, POS, maloobchodem, spotřebním materiálem a průmyslovým vybavením
- Spolupracovat s presales týmy a specialisty na definování vhodných řešení
- Připravovat obchodní nabídky a řídit následné kroky u příležitostí
- Vyjednávat a uzavírat obchody
- Sledovat projekty až do jejich úspěšné realizace
- Pravidelně cestovat po Španělsku za obchodními aktivitami
- Navštěvovat pracoviště zákazníků a pořádat osobní schůzky
- Prezentovat řešení a obchodní nabídky
- Vyhledávat nové společnosti a vytvářet příležitosti na španělském trhu
- Účastnit se oborových veletrhů, akcí a obchodních iniciativ
Požadavky
- 1–3 roky zkušeností s prodejem technologií B2B
- Zkušenost s obchodními návštěvami u zákazníků
- Zkušenost se správou středně velkých a podnikových zákazníků je obzvláště ceněna
- Zkušenosti s AIDC/Auto-ID, čárovými kódy, podnikovou mobilitou, RFID, profesionálním nebo průmyslovým tiskem, POS a maloobchodními technologiemi, skladovými technologiemi, logistikou nebo průmyslovým technologickým vybavením jsou velmi žádoucí
- Pevné obchodní základy, zájem o technologie a schopnost rychle se učit
- Iniciativa při vytváření nových obchodních příležitostí
- Schopnost rozvíjet dlouhodobé obchodní vztahy
- Schopnost naslouchat zákazníkům a rozumět jejich potřebám
- Orientace na výsledky a silné vyjednávací schopnosti
- Organizovaný přístup ke správě příležitostí a následným krokům
- Ochota pracovat s různými zainteresovanými stranami napříč organizací
- Španělština na úrovni rodilého mluvčího nebo profesionální úrovni a angličtina na profesionální úrovni pro práci s mezinárodními týmy a výrobci; další jazyky jsou výhodou
- Španělština na úrovni rodilého mluvčího nebo profesionální úrovni a angličtina na profesionální úrovni pro práci s mezinárodními týmy a výrobci; další jazyky jsou výhodou?
- Výhody:[
Benefity
- Fixní mzda plus variabilní složka podle výkonu
- Proplacení služebních cest
- Flexibilní balíček odměňování včetně zdravotního pojištění a možností, jako jsou stravenkové, dopravní a dětské karty
- Připojení k mezinárodní a rostoucí společnosti
- Průběžné školení o produktech, řešeních a předních výrobcích v oboru
- Mezinárodní a multikulturní pracovní prostředí
- Příležitost rozvíjet obchodní dovednosti a technologické znalosti