주니어 엔터프라이즈 계정 관리자 - AIDC 및 모빌리티 - 마드리드 하이브리드 근무
엔터프라이즈 고객을 관리하고 컨설팅형 AIDC, RFID 및 모빌리티 솔루션을 판매합니다. 스페인 전역의 정기적인 영업 출장을 통해 고객 관계와 영업 기회를 확대합니다.
설명
- 스페인의 중견 및 엔터프라이즈 고객 포트폴리오를 관리하고 성장시킵니다
- 고객 및 주요 이해관계자와 장기적인 비즈니스 관계를 구축합니다
- 담당 계정 내에서 새로운 비즈니스 기회를 발굴합니다
- 기술 솔루션의 갱신, 확장 및 개선 기회를 파악합니다
- 구매, 운영, 물류, IT, 창고 및 경영진 팀과 관계를 구축합니다
- 담당 계정을 확대하기 위한 실행 계획을 수립합니다
- 솔루션을 제안하기 전에 고객의 요구와 운영 프로세스를 이해합니다
- 모바일 컴퓨터, 바코드 스캐너, 라벨 프린터, RFID, 엔터프라이즈 모빌리티, 창고 및 물류 기술, POS, 리테일, 소모품 및 산업 장비와 관련된 기회를 발굴합니다
- 프리세일즈 팀 및 전문가와 협력하여 적합한 솔루션을 정의합니다
- 상업 제안서를 작성하고 영업 기회를 후속 관리합니다
- 협상하고 계약을 성사시킵니다
- 프로젝트가 성공적으로 실행될 때까지 추적합니다
- 스페인 전역의 영업 활동을 위해 정기적으로 출장합니다
- 고객사를 방문하고 대면 미팅을 진행합니다
- 솔루션 및 상업 제안서를 발표합니다
- 신규 기업을 발굴하고 스페인 시장에서 영업 기회를 창출합니다
- 업계 전시회, 행사 및 영업 활동에 참여합니다
지원 자격
- B2B 기술 영업 경력 1~3년
- 고객 영업 방문 경험
- 중견 및 엔터프라이즈 계정 관리 경험 우대
- AIDC/Auto-ID, 바코드, 엔터프라이즈 모빌리티, RFID, 전문 또는 산업용 인쇄, POS 및 리테일 기술, 창고 기술, 물류 또는 산업 기술 장비 경험 우대
- 탄탄한 영업 기반, 기술에 대한 관심 및 빠른 학습 능력
- 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 주도성
- 장기적인 비즈니스 관계를 구축하는 능력
- 고객의 요구를 경청하고 이해하는 능력
- 결과 지향적인 태도와 뛰어난 협상 능력
- 영업 기회를 체계적으로 관리하고 후속 조치하는 능력
- 조직 내 다양한 이해관계자와 편안하게 협업하는 능력
- 스페인어 원어민 또는 업무상 유창한 수준과 국제 팀 및 제조업체와 협업할 수 있는 업무상 영어 능력; 추가 언어 능력 우대
- 스페인어 원어민 또는 업무상 유창한 수준, 국제 팀 및 제조업체와 협업할 수 있는 업무상 영어 능력; 추가 언어 능력 우대?
- benefits:[
복리후생
- 고정급과 성과 기반 변동 보상
- 업무상 출장 비용 지원
- 건강보험과 식사, 교통 및 보육 카드 등의 선택 사항을 포함한 유연한 보상 패키지
- 성장하는 국제 기업에서 근무
- 제품, 솔루션 및 업계를 선도하는 제조업체에 대한 지속적인 교육
- 국제적이고 다문화적인 근무 환경
- 영업 역량과 기술 전문성을 개발할 기회