North 为线下及线上经营的企业提供支付技术和商户服务。其产品包括销售点系统、支付处理、移动支付和电子商务网关，以及发票、报告、库存和客户忠诚度管理工具。North 服务于零售、餐饮、医疗保健和游戏等行业，并为大型企业和特许经营商提供可扩展的方案。开发者可通过其 API 将支付服务与其他业务系统连接。公司称其交易安全通过 PCI DSS 验证，并采用加密和令牌化技术。
支付渠道合作总监
负责 PayTrace 面向 ISV、VAR、支付网关和 ISO 的 B2B 支付合作渠道。 拓展集成、交易处理量及合作伙伴带来的收入。
描述
- 制定面向多个行业的渠道战略，涵盖 ISV、VAR、金融科技和软件集成商以及 ISO。
- 招募合作伙伴并帮助其上手，转售或嵌入 PayTrace 的支付网关、虚拟终端和 API 支付解决方案。
- 管理重要的 ISV 和 ISO 合作关系，包括收入分成、交易登记和联合销售。
- 为合作伙伴提供培训，内容包括 PCI 合规、EMV、令牌化、二级和三级处理、ACH 以及定期账单。
- 与产品和工程团队合作，支持 API 和支付网关集成，并帮助合作伙伴部署 PayTrace 支付平台。
- 监控渠道表现，包括合作伙伴带来的商户交易量、入驻和启用情况、总处理量、流失率、拒付量以及合作伙伴收入。
- 协商经销合同、收入分成与 interchange-plus 定价，以及市场开发基金。
- 与承保和风险团队协调，改进商户入驻和 KYC/KYB 流程。
- 代表 PayTrace 参加支付和金融科技行业活动及会议。
- 随着项目发展，组建并指导合作伙伴渠道团队。
任职要求
- 拥有至少 7 年支付、商户服务或金融科技领域的渠道销售、合作伙伴关系或业务拓展经验。
- 拥有至少 3 年领导经验。
- 深入了解 ISV 和 PayFac 生态、商户收单、支付网关及 ISO 模式。
- 了解 PCI DSS、EMV、令牌化、interchange-plus、分层和固定费率等定价模式，以及拒付和争议管理。
- 具备为商户服务合作伙伴设计剩余收入和收入分成协议的经验。
- 有建立或大幅拓展支付或金融科技合作伙伴渠道的业绩。
- 具备出色的关系管理、谈判和高管沟通能力，能够与收单银行、处理机构和软件合作伙伴有效合作。
- 能够运用数据预测合作伙伴带来的交易量和收入。
- 具备 Zoho 或 HubSpot 等 CRM 或 PRM 平台以及支付行业报告工具的使用经验。
- 能够出差参加合作伙伴会议和行业会议。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 灵活的带薪休假
- 公司提供配比缴款的 401(k) 计划
- 心理健康与身心健康计划
- 带薪产假和陪产假
- 教育补助
- 公司出资的生活方式支出账户
