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North
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
North offre tecnologie di pagamento e servizi per gli esercenti che operano di persona e online. Le sue soluzioni comprendono sistemi per i punti vendita, elaborazione dei pagamenti, pagamenti mobili e gateway per l’e-commerce, oltre a strumenti per la fatturazione, la reportistica, la gestione dell’inventario e la fidelizzazione dei clienti. North serve settori come il commercio al dettaglio, la ristorazione, la sanità e il gaming, con opzioni scalabili per grandi aziende e franchising. Gli sviluppatori possono utilizzare le sue API per collegare i servizi di pagamento ad altri sistemi aziendali. L’azienda descrive inoltre la sicurezza delle transazioni come convalidata secondo lo standard PCI DSS e basata su crittografia e tokenizzazione.
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Offerte dell’azienda

Direttore delle partnership di canale, pagamenti

Guida il canale di partner per i pagamenti B2B di PayTrace, che comprende ISV, VAR, gateway e ISO. Fai crescere le integrazioni, il volume elaborato e i ricavi generati dai partner.

USStati Uniti
120.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Definisci la strategia di canale per ISV, VAR, integratori fintech e software e ISO in diversi settori.
  • Recluta e avvia nuovi partner che rivendano o integrino il gateway, il terminale virtuale e le soluzioni di pagamento API di PayTrace.
  • Gestisci i rapporti con gli ISV e gli ISO più importanti, inclusi la condivisione dei ricavi, la registrazione delle trattative e le vendite congiunte.
  • Crea corsi per i partner su conformità PCI, EMV, tokenizzazione, elaborazione di livello 2 e livello 3, ACH e fatturazione ricorrente.
  • Collabora con i team Prodotto e Ingegneria per supportare le integrazioni API e gateway e aiutare i partner a implementare la piattaforma di pagamento di PayTrace.
  • Monitora le prestazioni del canale, compresi il volume di esercenti generato dai partner, l’onboarding e l’attivazione, il volume totale elaborato, l’abbandono, i chargeback e i ricavi dei partner.
  • Negozia contratti di rivendita, accordi di condivisione dei ricavi, prezzi interchange-plus e fondi per lo sviluppo del marketing.
  • Coordina i team di valutazione del credito e gestione del rischio per migliorare l’onboarding degli esercenti e i processi KYC/KYB.
  • Rappresenta PayTrace a eventi e conferenze dei settori dei pagamenti e fintech.
  • Sviluppa e affianca il team del canale partner man mano che il programma cresce.

Requisiti

  • Hai almeno 7 anni di esperienza nelle vendite tramite canali, nelle partnership o nello sviluppo commerciale nei pagamenti, nei servizi per esercenti o nel fintech.
  • Hai almeno 3 anni di esperienza in ruoli di leadership.
  • Conosci a fondo l’ecosistema ISV e PayFac, l’acquisizione di esercenti, i gateway di pagamento e i modelli ISO.
  • Comprendi PCI DSS, EMV, tokenizzazione, modelli tariffari interchange-plus, a scaglioni e a tariffa fissa, nonché la gestione di chargeback e contestazioni.
  • Hai esperienza nella definizione di accordi di ricavi residui e condivisione dei ricavi per partnership nei servizi agli esercenti.
  • Hai dimostrato di saper creare o ampliare in modo significativo un canale di partner nel settore dei pagamenti o del fintech.
  • Dimostri solide capacità di gestione dei rapporti, negoziazione e comunicazione con i dirigenti di banche acquirer, processori e partner software.
  • Utilizzi i dati per prevedere il volume e i ricavi generati dai partner.
  • Hai esperienza con piattaforme CRM o PRM come Zoho o HubSpot e con la reportistica del settore dei pagamenti.
  • Puoi viaggiare per incontri con i partner e conferenze di settore.

Benefit

  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
  • Ferie retribuite flessibili
  • Piano 401(k) con contributo equivalente dell’azienda
  • Programma per la salute mentale e il benessere
  • Congedo di maternità e paternità retribuito
  • Contributo per la formazione
  • Conto per le spese legate allo stile di vita finanziato dall’azienda

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