North
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North fournit des technologies de paiement et des services aux commerçants qui exercent en magasin et en ligne. Son offre comprend des systèmes de point de vente, le traitement des paiements, les paiements mobiles et des passerelles de commerce électronique, ainsi que des outils de facturation, de reporting, de gestion des stocks et de fidélisation de la clientèle. North accompagne des secteurs tels que le commerce de détail, la restauration, la santé et les jeux, avec des solutions évolutives pour les grandes entreprises et les franchises. Les développeurs peuvent utiliser ses API pour connecter les services de paiement à d’autres systèmes métier. L’entreprise indique également que la sécurité de ses transactions est validée selon la norme PCI DSS et repose sur le chiffrement et la tokenisation.

Directeur des partenariats de distribution, paiements

Pilotez le réseau de partenaires de paiement B2B de PayTrace, qui comprend des ISV, VAR, passerelles et ISO. Développez les intégrations, le volume traité et le chiffre d’affaires généré par les partenaires.

Description

  • Définir la stratégie de distribution auprès des ISV, VAR, intégrateurs fintech et logiciels, ainsi que des ISO dans plusieurs secteurs.
  • Recruter et intégrer des partenaires pour revendre ou intégrer la passerelle, le terminal virtuel et les solutions de paiement par API de PayTrace.
  • Gérer les relations clés avec les ISV et les ISO, notamment le partage des revenus, l’enregistrement des opportunités et la vente conjointe.
  • Créer des formations destinées aux partenaires sur la conformité PCI, EMV, la tokenisation, le traitement de niveaux 2 et 3, ACH et la facturation récurrente.
  • Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie pour prendre en charge les intégrations d’API et de passerelle et aider les partenaires à déployer la plateforme de paiement de PayTrace.
  • Suivre les performances du réseau, notamment le volume de commerçants apporté par les partenaires, l’intégration et l’activation, le volume total traité, l’attrition, les rétrofacturations et les revenus des partenaires.
  • Négocier les contrats de revente, les accords de partage des revenus, la tarification interchange plus marge et les fonds de développement marketing.
  • Coordonner les équipes de souscription et de gestion des risques afin d’améliorer l’intégration des commerçants et les processus KYC/KYB.
  • Représenter PayTrace lors d’événements et de conférences des secteurs du paiement et de la fintech.
  • Développer et accompagner l’équipe chargée des partenariats de distribution à mesure que le programme prend de l’ampleur.

Exigences

  • Justifier d’au moins 7 ans d’expérience en vente indirecte, partenariats ou développement commercial dans les paiements, les services aux commerçants ou la fintech.
  • Justifier d’au moins 3 ans d’expérience en management.
  • Bien connaître l’écosystème des ISV et des PayFac, l’acquisition de commerçants, les passerelles de paiement et les modèles ISO.
  • Comprendre PCI DSS, EMV, la tokenisation, les modèles tarifaires interchange plus marge, à paliers et forfaitaires, ainsi que la gestion des rétrofacturations et des litiges.
  • Avoir de l’expérience dans la structuration d’accords de revenus résiduels et de partage des revenus pour des partenariats de services aux commerçants.
  • Avoir fait ses preuves dans la création ou le développement à grande échelle d’un réseau de partenaires dans les paiements ou la fintech.
  • Démontrer de solides compétences en gestion des relations, négociation et communication avec des cadres de banques acquéreuses, de processeurs et de partenaires logiciels.
  • S’appuyer sur les données pour prévoir le volume et les revenus générés par les partenaires.
  • Avoir utilisé des plateformes CRM ou PRM telles que Zoho ou HubSpot, ainsi que des outils de reporting du secteur des paiements.
  • Pouvoir se déplacer pour rencontrer des partenaires et participer à des conférences sectorielles.

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Congés payés flexibles
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Programme de santé mentale et de bien-être
  • Congé maternité et paternité rémunéré
  • Aide à la formation
  • Compte de dépenses liées au mode de vie financé par l’entreprise

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