North는 오프라인과 온라인에서 사업을 운영하는 기업에 결제 기술과 가맹점 서비스를 제공합니다. 판매 시점 관리 시스템, 결제 처리, 모바일 결제, 전자상거래 게이트웨이와 함께 송장 발행, 보고, 재고 및 고객 충성도 관리 도구를 제공합니다. 소매, 음식점, 의료, 게임 등의 분야에 서비스를 제공하며, 대기업과 프랜차이즈를 위한 확장 가능한 옵션도 갖추고 있습니다. 개발자는 API를 사용해 결제 서비스를 다른 비즈니스 시스템과 연결할 수 있습니다. 회사는 거래 보안이 PCI DSS 검증을 받았으며 암호화와 토큰화를 사용한다고 설명합니다.
결제 채널 파트너십 디렉터
ISV, VAR, 게이트웨이 및 ISO 전반에서 PayTrace의 B2B 결제 파트너 채널을 이끕니다. 연동, 결제 처리량, 파트너 유입 매출을 확대합니다.
설명
- 여러 산업에 걸쳐 ISV, VAR, 핀테크 및 소프트웨어 통합업체, ISO를 대상으로 채널 전략을 수립합니다.
- 파트너를 발굴하고 온보딩하여 PayTrace의 게이트웨이, 가상 단말기, API 결제 솔루션을 재판매하거나 임베드하도록 지원합니다.
- 수익 배분, 거래 등록, 공동 영업을 포함해 주요 ISV 및 ISO 관계를 관리합니다.
- PCI 준수, EMV, 토큰화, 레벨 2 및 레벨 3 처리, ACH, 정기 결제에 관한 파트너 교육을 마련합니다.
- 제품 및 엔지니어링 팀과 협력해 API 및 게이트웨이 연동을 지원하고 파트너의 PayTrace 결제 플랫폼 구현을 돕습니다.
- 파트너 유입 가맹점 거래량, 온보딩 및 활성화, 총 처리량, 이탈, 차지백, 파트너 매출 등 채널 성과를 모니터링합니다.
- 재판매 계약, 수익 배분 및 interchange-plus 가격 책정, 마케팅 개발 기금을 협상합니다.
- 언더라이팅 및 리스크 팀과 협력해 가맹점 온보딩과 KYC/KYB 절차를 개선합니다.
- 결제 및 핀테크 업계 행사와 컨퍼런스에서 PayTrace를 대표합니다.
- 프로그램 성장에 맞춰 파트너 채널 팀을 구축하고 코칭합니다.
지원 자격
- 결제, 가맹점 서비스 또는 핀테크 분야에서 채널 영업, 파트너십 또는 사업 개발 경력이 7년 이상이어야 합니다.
- 리더십 경력이 3년 이상이어야 합니다.
- ISV 및 PayFac 생태계, 가맹점 매입, 결제 게이트웨이, ISO 모델에 대한 깊은 이해가 있어야 합니다.
- PCI DSS, EMV, 토큰화, interchange-plus·구간별·정액 요금 등 가격 모델, 차지백 및 분쟁 관리를 이해해야 합니다.
- 가맹점 서비스 파트너십의 잔여 수익 및 수익 배분 계약을 설계한 경험이 있어야 합니다.
- 결제 또는 핀테크 파트너 채널을 구축하거나 크게 확장한 실적이 있어야 합니다.
- 매입 은행, 결제 처리업체, 소프트웨어 파트너와 관계를 관리하고 협상하며 경영진과 소통하는 역량이 뛰어나야 합니다.
- 데이터를 활용해 파트너 유입 거래량과 매출을 예측할 수 있어야 합니다.
- Zoho 또는 HubSpot 등의 CRM이나 PRM 플랫폼과 결제 업계 보고 도구를 사용한 경험이 있어야 합니다.
- 파트너 미팅과 업계 컨퍼런스에 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험
- 유연한 유급 휴가
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 정신 건강 및 웰빙 프로그램
- 유급 출산휴가 및 배우자 출산휴가
- 교육 지원
- 회사 지원 라이프스타일 지출 계정
