מנהל/ת אספקת תוכניות בתחום התעופה וההגנה
Krush
הובילו את פיתוח מערך אספקת התוכניות של KRUSH Tech לתוכניות תעופה, הגנה ומערכות אוטונומיות. פקחו על ממשל תיק המחקר והפיתוח, על הביצועים הפיננסיים ועל צמיחת צוות ניהול התוכניות.
פתח
North מספקת טכנולוגיות תשלום ושירותי סליקה לעסקים הפועלים בחנויות ובאינטרנט. היצע השירותים שלה כולל מערכות נקודת מכירה, עיבוד תשלומים, תשלומים בנייד ושערי מסחר אלקטרוני, לצד כלים לחשבוניות, דיווח, מלאי ונאמנות לקוחות. North משרתת תחומים כגון קמעונאות, מסעדות, בריאות וגיימינג, ומציעה פתרונות הניתנים להרחבה עבור ארגונים וזכיינויות. מפתחים יכולים להשתמש בממשקי ה-API שלה כדי לחבר שירותי תשלום למערכות עסקיות אחרות. החברה מתארת גם את אבטחת העסקאות שלה כמאומתת לפי PCI DSS, תוך שימוש בהצפנה ובטוקניזציה.
מנהל/ת שותפויות ערוצים בתחום התשלומים
הובלת ערוץ השותפים של PayTrace לתשלומים בין עסקים, מול ספקי תוכנה עצמאיים, משווקים בעלי ערך מוסף, שערי תשלום וחברות ISO. הרחבת האינטגרציות, היקף הסליקה וההכנסות שמקורן בשותפים.
תיאור
- קביעת אסטרטגיית הערוצים מול ספקי תוכנה עצמאיים, משווקים בעלי ערך מוסף, חברות פינטק, משלבי תוכנה וחברות ISO במגוון ענפים.
- גיוס שותפים והטמעתם לצורך מכירה חוזרת או שילוב של שער התשלום, המסוף הווירטואלי ופתרונות התשלום באמצעות API של PayTrace.
- ניהול קשרים מרכזיים עם ספקי תוכנה עצמאיים וחברות ISO, לרבות חלוקת הכנסות, רישום עסקאות ומכירה משותפת.
- יצירת הדרכות לשותפים בנושא תאימות PCI, תקן EMV, טוקניזציה, עיבוד ברמות 2 ו-3, ACH וחיוב חוזר.
- עבודה עם צוותי המוצר וההנדסה לתמיכה באינטגרציות API ושערי תשלום ולסיוע לשותפים בהטמעת פלטפורמת התשלומים של PayTrace.
- מעקב אחר ביצועי הערוץ, כולל היקף פעילות הסוחרים שמקורם בשותפים, תהליכי הצטרפות והפעלה, היקף העיבוד הכולל, נטישת לקוחות, הכחשות עסקה והכנסות שותפים.
- ניהול משא ומתן על חוזי מכירה חוזרת, תמחור בחלוקת הכנסות ובמודל עלות סליקה בתוספת מרווח, וקרנות לפיתוח שיווקי.
- תיאום עם צוותי החיתום והסיכונים לשיפור תהליכי הצטרפות סוחרים ואימות KYC/KYB.
- ייצוג PayTrace באירועים ובכנסים בענפי התשלומים והפינטק.
- בניית צוות ערוץ השותפים והדרכתו עם צמיחת התוכנית.
דרישות
- ניסיון של 7 שנים לפחות במכירות ערוצים, שותפויות או פיתוח עסקי בתחום התשלומים, שירותי בתי עסק או פינטק.
- ניסיון של 3 שנים לפחות בניהול צוותים.
- היכרות מעמיקה עם האקוסיסטם של ספקי תוכנה עצמאיים ומאפשרי תשלום, סליקת בתי עסק, שערי תשלום ומודלים של חברות ISO.
- הבנה של PCI DSS, תקן EMV, טוקניזציה, מודלי תמחור, לרבות עלות סליקה בתוספת מרווח, תמחור מדורג ותעריף אחיד, וניהול הכחשות עסקה ומחלוקות.
- ניסיון בבניית הסכמי הכנסות שיוריות וחלוקת הכנסות עבור שותפויות בתחום שירותי בתי עסק.
- הוכחות להקמה או להרחבה משמעותית של ערוץ שותפים בתחום התשלומים או הפינטק.
- כישורים חזקים בניהול קשרים, במשא ומתן ובתקשורת עם הנהלות של בנקים סולקים, מעבדי תשלומים ושותפי תוכנה.
- יכולת להשתמש בנתונים לחיזוי היקף פעילות והכנסות שמקורם בשותפים.
- ניסיון עם פלטפורמות CRM או PRM כגון Zoho או HubSpot ועם דיווחים בענף התשלומים.
- נכונות לנסיעות לפגישות עם שותפים ולכנסים בענף.
הטבות
- כיסוי רפואי, כיסוי שיניים וכיסוי ראייה
- חופשה בתשלום בתנאים גמישים
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפרשות מצד החברה
- תוכנית לבריאות נפשית ולרווחה
- חופשת לידה והורות בתשלום
- סיוע בהוצאות לימודים
- חשבון הוצאות לאורח חיים במימון החברה
משרות קשורות
מנהל/ת מסחור גלובלי של חומר תרופתי פעיל
Vaxcyteהובלת מסחור של רב־סוכרים, היערכות להשקה ותכנון אספקה ב־Vaxcyte, חברת חיסונים בשלב הקליני. תיאום ביצוע בתחומים הטכניים, הרגולטוריים והייצוריים ובין צוותים שונים.
פתח
מנהל/ת פתרונות לקוחות מרחוק – מדעי החיים
Travel Nurse Across Americaהובלת פיתוח עסקי לפתרונות כוח אדם, SOW, השמה ישירה ושירותים פונקציונליים במדעי החיים, מפיתוח צבר ההזדמנויות ועד לחתימת חוזים. יצירת קשרים חדשים עם לקוחות והגדלת ההכנסות.
פתח
מנהל/ת קידוד במתקני אשפוז יום
Superlanet
הובלת פעילות הקידוד במתקני אשפוז יום של ארגון בריאות בפלורידה. פיקוח על איכות הקידוד, ציות, החזרים, תפוקה ושיפור מחזור ההכנסות.
פתח
מנהל/ת נדל״ן ובנייה (עבודה מרחוק, פנסילבניה)
Veterinary Practice Partners
הובלת תוכנית הנדל״ן והבנייה הארצית של Veterinary Practice Partners עבור מתקנים וטרינריים. פיקוח על בחירת אתרים, חוזי שכירות, פיתוח, תקציבי בנייה וצמיחת הצוות.
פתח
מנהל/ת בריתות עם אינטגרטורים גלובליים של מערכות
Veeam Software
הובלת השותפויות האסטרטגיות של Veeam עם אינטגרטורים גלובליים של מערכות שמרכזם בהודו. גיבוש אסטרטגיית בריתות, קידום מכירות והכנסות משותפות והובלת צוות גלובלי.
פתח