Northは、対面およびオンラインで事業を運営する企業向けに、決済テクノロジーと加盟店サービスを提供しています。提供サービスには、POSシステム、決済処理、モバイル決済、ECゲートウェイのほか、請求書発行、レポート、在庫管理、顧客ロイヤルティ向けのツールが含まれます。小売、飲食、医療、ゲームなどの業界にサービスを提供し、大企業やフランチャイズ向けに拡張可能なプランも用意しています。開発者はAPIを利用して、決済サービスを他の業務システムと連携できます。同社は、取引の安全性についてPCI DSSの検証を受けており、暗号化とトークン化を採用していると説明しています。
決済チャネルパートナーシップ担当ディレクター
ISV、VAR、ゲートウェイ、ISOを通じたPayTraceのB2B決済パートナーチャネルを統括します。 連携、決済処理量、パートナー経由の収益を拡大します。
仕事内容
- 複数の業界にわたり、ISV、VAR、フィンテック企業やソフトウェアインテグレーター、ISOを対象とするチャネル戦略を策定する。
- パートナーを募集して立ち上げを支援し、PayTraceのゲートウェイ、バーチャルターミナル、API決済ソリューションの再販または組み込みを進める。
- 収益分配、案件登録、共同販売を含む主要なISVおよびISOとの関係を管理する。
- PCI準拠、EMV、トークン化、レベル2・レベル3処理、ACH、継続課金に関するパートナー向け研修を作成する。
- プロダクトおよびエンジニアリング部門と連携してAPIやゲートウェイの統合を支援し、パートナーによるPayTrace決済プラットフォームの導入をサポートする。
- パートナー経由の加盟店取扱高、オンボーディングと利用開始、総処理量、離脱率、チャージバック、パートナー収益など、チャネルの実績をモニタリングする。
- 再販契約、収益分配とインターチェンジプラス料金、市場開発資金について交渉する。
- アンダーライティングおよびリスク部門と連携し、加盟店のオンボーディングとKYC/KYBのプロセスを改善する。
- 決済およびフィンテック業界のイベントやカンファレンスでPayTraceを代表する。
- プログラムの成長に合わせてパートナーチャネルチームを構築し、育成する。
応募要件
- 決済、加盟店サービス、またはフィンテック分野で、チャネル営業、パートナーシップ、事業開発の経験が7年以上あること。
- リーダーとしての経験が3年以上あること。
- ISVおよびPayFacのエコシステム、加盟店アクワイアリング、決済ゲートウェイ、ISOモデルに精通していること。
- PCI DSS、EMV、トークン化、インターチェンジプラス・段階制・定額制などの料金体系、チャージバックおよび紛争管理を理解していること。
- 加盟店サービスのパートナーシップにおける残余収益および収益分配契約の設計経験があること。
- 決済またはフィンテックのパートナーチャネルを構築、または大幅に拡大した実績があること。
- アクワイアリング銀行、プロセッサー、ソフトウェアパートナーとの関係構築、交渉、経営幹部向けのコミュニケーションに優れていること。
- データを使ってパートナー経由の取扱高と収益を予測できること。
- ZohoやHubSpotなどのCRMまたはPRMプラットフォーム、および決済業界のレポートツールの使用経験があること。
- パートナーとの会議や業界カンファレンスへの出張が可能であること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険
- 柔軟な有給休暇
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン
- メンタルヘルスとウェルビーイングのプログラム
- 有給の産休・育休
- 教育支援
- 会社負担のライフスタイル支出口座
