战略合作经理——金融科技支付（远程，美国）
负责 Priority Commerce 的金融科技战略合作机会，推动交易从高管支持和初步资格评估推进至合同完成及实施交接。 协调商务谈判、利益相关方对齐、风险审查和客户 onboarding。
描述
- 管理来自高管、合作伙伴、业务拓展及内部渠道的合格战略机会，推进至签约并过渡到实施
- 创建并维护交易计划，涵盖里程碑、决策、依赖关系、利益相关方和预计成交日期
- 通过监控进展并处理执行风险，推动机会持续向前
- 协调内部团队与潜在客户之间的后续活动
- 在商务签约阶段担任潜在客户协调的主要联系人
- 在获批范围内主导商务条款谈判
- 协调与潜在客户、法务、销售、收入管理、风险与合规及其他利益相关方进行合同审查和红线修订解决
- 将合同和运营要求转化为清晰的业务语言
- 上报异常条款、定价例外、合同风险及其他重大交易问题
- 解释 Priority Commerce 的运营模式，以及客户在资金流转、合规和牌照方面的责任
- 与风险与合规、法务、资金管理和运营团队合作，提供指导并解决问题
- 识别运营和监管方面的疑虑，并引入相应的主题专家
- 协调利益相关方，解决商务、合同、运营、技术和合规问题
- 主持交易会议，并记录决策、负责人和后续行动
- 及时更新 CRM 或销售管理系统中的交易状态、备注、里程碑和下一步计划
- 帮助客户为从销售阶段转入实施阶段做好准备
- 将客户与 onboarding 和实施资源连接起来
- 向 onboarding 团队提供涵盖交易结构、预期、承诺、要求和复杂事项的文档
- 与 onboarding 团队完成正式交接
- 协助高管和资深销售同事处理战略性及复杂机会
- 参与客户讨论，将高管指示转化为切实可行的商务推进路径
- 支持由推荐合作伙伴及其他外部关系引荐的机会
任职要求
- 拥有商业、金融、经济学或相关专业学士学位，或具备同等相关经验
- 拥有两至五年银行、资金管理、支付、金融科技、商业银行、业务拓展、销售或其他面向客户的金融服务岗位经验
- 实际了解资金管理服务、支付流程、商业银行产品或资金流转
- 具备支持客户谈判、商务协议、实施项目或复杂关系管理的经验
- 具备出色的组织和项目管理能力
- 能够同时管理多个活跃机会
- 能够协调法务、合规、运营、产品、财务和销售团队之间的工作
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够直接与客户及内部高级利益相关方合作
- 能够解读复杂问题，并将其转化为清晰的决策、责任和下一步行动
- 具有金融科技、支付、资金管理、商业银行或嵌入式金融背景
- 具备审查合同谈判和商务协议红线修订的经验
- 熟悉资金传输、赞助银行模式、支付处理、ACH、电汇或相关监管事项
- 具备支持企业客户或战略客户机会的经验
福利待遇
- 符合奖金计划的参与资格
- 401(k) 匹配缴款
- 员工股票购买计划（ESPP）
- 健康储蓄账户和灵活支出账户选项
- 财务健康资源和员工折扣计划
- 医疗、牙科和视力保险保障
- 为员工及其家属提供 Lyra Health 心理健康支持
- Carrot 家庭规划和女性健康福利
- 健身房会员费报销及包括瑜伽在内的线上健康项目
- 入职时享有三周带薪休假，入职满一年后享有不限量带薪休假
- 教育费用报销
- 领导力发展机会
- 支持获得认证支付专业人士（CPP）认证